创富心法6：发挥本土化优势

　　1996年推出爱国者的时候，所有人都说冯军疯了，当时大家争相起洋名字，都说自己是原装进口的，但实践证明冯军胜利了。布莱尔访华，拿着爱国者的数码相机四处拍摄。对英国大使和记者讲this is the best photo i have ever taken。冯军解释说，外国人其实很喜欢爱国者这个名字。

　　任何一个人，首先要爱他的母亲，爱他的祖国，很多国内消费者曾经被国产品牌坑害过，但是不打不相识，如果消费者发现这个品牌很好，就会成为牢固的铁哥们。

　　冯军提出大众、代理、员工、公司、供方、社会六赢的逻辑，凡是符合六赢的事情就做，少一个成为五赢绝不做。冯军以六赢的标杆衡量公司迈出的每一步，支持着1500名员工，员工再支持3000家代理商，www.chuangyezg.com3000家代理商再服务13亿大众，13亿大众再构成了社会。目前爱国者拥有400多家专卖店和3000余家经销商，覆盖全国200多个城市。在移动存储、mp3随身听、显示设备、电脑机箱等领域稳居国内第一。在mp3市场将垄断长达四五年之久的韩国品牌，远远甩在后头。

　　一开始冯军就认为，企业盈利只是手段，只看重钱的企业走不远，华旗的目标和愿景是，让爱国者成为令全体华人骄傲的国际品牌。

　　创富心法7：跨跃式战略

　　冯军热爱象棋，但这是加炮的国际象棋，因为炮是中国象棋里面最精华的部分，炮实际上是跨越式的思维方式，也是一种国际化的思考方式。

　　国际化是地理的跨越。两年前在新加坡设立分公司，去年是法国，今年是印度，爱国者的足迹开始走向世界。11月底，冯军还要去阿根廷、巴西，考察在南美洲设立分公司。目前华旗产品远销法国、德国、美国、加拿大、澳大利亚、丹麦、东南亚。

　　visa亚太区总部在新加坡订购了几千片智慧棒，作为信用卡积分礼品。而英国已经成为华旗进入欧洲的桥头堡，成功登陆英国最著名的电视购物频道。华旗去年的订单只有几千件，今年一张订单就是几万，最近刚接到一个60万台mp3的订单。

　　华旗在海外的分公司，一把手，三把手，五把手，七把手由总公司任命，二把手、四把手、六把手从当地聘请，这些既可保持企业文化的贯彻又能重视当地人才。冯军认为，日本、韩国品牌，高层都不用外人，这是今后发展最大的瓶颈。

　　技术化则是时间的跨越。数码时代和互联网时代机会特别多，这是一个新的技术浪潮,华旗希望取得突破，尤其是取得技术上的领先,树立高端品牌，追上和超越日本、韩国。

　　在国内向联想学习，在国外向ge学习。这两家公司都是典型的多元化和国际化企业。

　　冯军也不断自我跨越。继去年完成光华管理学院mba课程后，冯军又在读北京师范大学心理学博士，目的是研究外国人的消费心理，让外国人接受中国商品。

　　爱国者冯军

　　初看冯军，貌不惊人，国字脸，细小眼，浓密的短发，爽朗的笑声，结实的身材。他甚至有点不修边幅，虽然公司与新浪、百度为邻，自己也身为企业的第一把手，但冯军却对自己形象不过分修饰，依然朴素。

　　在海龟眼中，冯军无疑是土鳖,但是随着越来越多的海龟变成海带,冯军的企业越做越大。他称自己也是海带,是12年来一直待在海淀区。因为中关村高科技园区给他良好的创业环境，他舍不得走。

　　冯军每天思考的，是如何把愿景告诉员工、告诉客户、告诉所有人。把爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌，这句话在采访中他讲了6次，而他每天要讲100次。冯军关心的，是如何下好爱国者象棋，把华旗插遍全世界。

　　为国为民、侠之大者，这是金庸描写郭靖的话，我突然想起这句话，不仅因为金大侠爱围棋，而在于金庸、郭靖、冯军都是弘扬中华精神、树立国人骨气的热血人士。

　　以民族为己任，爱国者冯军，当之无愧