一、色系陈列:

    色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色。但需注意：两个基本色为相近色。

    色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。

    渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。如由浅至深,由深至浅。如:白色→米色→咖啡色。

    跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。

    彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。

    配色技巧：

    相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）。

    对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。

    同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅。明暗不同，如玫红与深红。

    强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。

    颜色平衡：

    1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。

    2：冷色调：大色块组合适应用于货架的底部。

    3：色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。

    4：同一展示面内通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳定的感觉。

    通常采用的方式：

    1：对称平衡：ABAB

    2：非对称平衡：ABCB

    二、风格陈列：

    同一品位的服装为一组陈列，如休闲组，商务组，运动组等。

    三、面料陈列：

    即同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等。

    四、价位陈列：

    同一价位为一组，但需要注意：A点陈列的位置价格不宜过高，应以中等价位为主。

 陈列技巧：

    1、对比式陈列。是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。

    2、重复陈列。是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。

    3、对象陈列。它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。

    4、层次性陈列。是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。

    5、场景陈列。是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。

    6、连带式陈列。是将相关的服饰商品放在一起进行陈列，例如：西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品，可以作为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。

    7、广告陈列。是指用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告，来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌服饰、促销产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强认知。

    陈列细节：

    挂装

    正挂：1),以服装的款式来吸引顾客的注意。

    2),一般是3—5件,4件为宜。

    3),尺码前后:男装： S----M----L----XL

    4),同系列上装和下装搭配。

    侧挂:1),以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。

    2),同一系列款式的货品陈列在一起。

    3),颜色由前到后,由明到暗。

    4),尺码由前到后,由大到小。

    5),相对最后一件衣服到面对顾客。

    6),货品之间的距离应该在3—6厘米。

    7),面料及款式的厚薄,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由长到短,但有时候也常采用”梅花间株”来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。

    注意细节:

    a) 用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁

    b) 陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客

    c) 货量丰满，规格齐全

    d) 挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方

    e) 服饰吊牌要隐藏起来，不要外露

    f) 叠装的基数要保持一致，切忌高低不平

    g) 圆台上的叠装应与圆盘边沿对齐

    h) 衣架的朝向要一致

    i) 有轮子的道具要注意轮子的朝向要一致

    j) 服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全

    k) 店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来

    l) 侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客

    m) 时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍

    n) 宣传品使用准确到位，并保持整齐干净

风云再起 日期：2007-6-3 20:20:38
　10楼服装经营全攻略--如何科学订货⑩

如何科学订货

    从事服装零售，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证折扣店经营良性运转、轻松赢利的首要课题。

    治水必须治源。过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。

    订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人顾客吃饱，还要请顾客吃好。

    首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位直营店老板或代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。例如80㎡的店至少要陈列几个系列的产品，每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现折扣店经营的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。

    选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给卖场科学订货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在店长、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。

    解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。
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