(3)、有利于商圈的耕耘及促进

    (4)、增加店铺的活力

    2、促销的机能

    (1)、鼓励未购买者去购买本品牌商品

    (2)、可鼓励现有的购买者，多买一点本品牌商品

    (3)、可维护现在的购买者，继续购买本品牌

    (4)、引起品牌的转换，垄断其他品牌市场

    (5)、对抗其他品牌的攻击，稳固己方市场

    (6)、支援广告及贩卖活动

    3、促销方案的制作

    (1)、促销计划的种类

    a、年度促销计划；b.主题式促销计划；c.弥补业绩缺口的促销计划；d.对抗性的促销计划

    4、促销活动的执行

    (1)、活动前的准备

    a.认真了解活动目的、时间、方法等细节，确保对促销内容及要求有清楚的认识；

    b.领取活动用具及促销宣传品

    c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场；

    d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。

    (2)、活动的执行

    a.严格按照公司的要求执行促销活动；

    b.着统一工装并佩带胸卡；

    c.将活动用POP贴于或悬挂于醒目的位置，以营造良好的促销气氛；促销礼品、宣传品需摆放整齐、美观，以便于顾客拿取.促销商品一定要放置价签；

    d.态度积极地向顾客散发宣传品、介绍活动、推销商品，语言要亲切得体，不可擅自离岗、脱岗；

    e.对所有促销礼品的发放需作有效管理，要及时登记；赠出的礼品数量则要与售出商品相符合；

    f.促销过程中如出现问题，应及时向店长汇报并尽快解决。

    (3)、活动结束后的工作

    a.收拾好促销物品和设备，清理促销卖场卫生；

    b.根据商品数量的记录帐卡，清点当日商品的销售数量与余数是否符合；同时清点当日剩余的促销用品、宣传品并及时领取不足的用品，仔细保存；

    c.交还促销用品时必须登记，对非易耗促销品的毁坏、遗失需做出解释或赔偿；

    d.填写当日促销活动报告，记录促销销量及赠出礼品，并请店长签字。

    巧用性别战促销

    17岁的布莱恩看到同校女生穿的一件T恤衫上赫然写著：“男孩都是傻瓜，朝他们扔石头！”布莱恩住在底特律郊区，并没有因为看到这句话就生气。这只不过提醒他，男孩对待女孩的态度总是很粗鲁。他说：“我们是很笨，女孩应该向我们扔石头。”

    这种历史悠久的性别之战正在通过一种全新的方式传递给下一代。而表现在市场消费方面，则是孩子们将会为付出数百万美元。现在的市场营销人员眼中，性别大战的目标客户年龄越来越小。他们用歌词、口头语、脏话连篇的服饰文字、冲突不断的纪实电视剧和广告来推广女孩掌权、男孩挨打的观念。

    心理学家和两性关系研究人员警告说，这种愈演愈烈的少男、少女冲突会伤害孩子的自尊，不利于培养他们与异性交往的能力。但孩子们却说，他们很喜欢这种“性别战”促销背后的幽默，并不担心自己会被这种新的商业广告方式吓倒。而作为父母，他们也需要作出成熟且不乏幽默的判断。

    这款“男孩傻瓜”的T恤衫是美国服装公司David ＆ Goliath的畅销系列。预计今年的销售额会从去年的9000万美元增至1亿美元。

    纽约州一家名叫“漂亮女孩”的专卖店就大量销售“男孩挨揍”观念的服装。这家店铺的负责人夏皮罗说：“孩子们都知道这不过是玩笑，并不当真。有的学生家长也并不反对，只要孩子喜欢，她们就毫不犹豫地掏钱。”夏皮罗认为，现实生活中，“并没有很多男孩被女生砸石头”。

    14岁的玛德琳认为，广告商们是通过推广“男孩挨揍”这个观念来吸引女孩，并把女孩作为特定的消费对象。有一则广告上的女性不是拳打脚踢，就是手舞皮鞭；而男性总是缩手缩脚，唯唯诺诺。

    电影和电视公司的管理人士承认，他们从少男、少女冲突中看到了美元在闪光。维亚康姆传媒集团专门为十几、二十岁青少年开通的电视频道“TheN”正在上演《女孩与男孩》的纪实剧。这个频道共有4300万家庭用户。这部纪实剧鼓励女孩们同男孩争斗，他们互射水枪，要么就把对方从船上推下去。
风云再起 日期：2007-6-3 20:10:26
　5楼服装经营全攻略--服装零售管理⑤

服装零售店铺管理浅谈

    有人说，服装行业是一个低门槛行业，入行非常容易。的确，进入服装行业是一件不难的事情，但是，经营好一个服装店，让其创造丰富利润，并不是每个人都能做到的。君不见，今天还在营业的店铺，明天便寻觅不着踪迹了吗？如何才能开一个又有钱赚又开心的服装店铺呢？除了我们要有一个立志成功的心态外，还应讲究以下方法：

    一、打造形象，贩卖美丽

    香榭丽舍折扣店的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况......买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，因此我们必须善于打造形象。

    买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护 “美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！
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