经过多方咨询，他了解到注册商贸公司比较容易，所以，他决定注册一家商贸公司，初步决定注册资金10万元人民币。2000年下半年，他找到了学校的另外一位校友做他的合伙人。该校友也是一位颇具商业头脑的人，上大学时，就已经拥有了一家属于自己的礼品店了，该礼品店就开在我校校门口，年收入约1.5万~2万人民币，而且该校友家底比较厚实，所以选择这样一位校友做合作伙伴，此举可谓一箭双雕。

    他找到该校友后，两人一拍即合，说干就干。

    他们先是注册公司。一次次跑工商，跑税务，终于在2001年初将公司注册了下来。然后，去租办公厂地。办公厂地选择在了北四环外的一个居民居里，是一个两居室的半地下室。月租900（包括物业费和暖气费，电费自付），季付。办公设备就是两台旧电脑加上一部传真电话，电脑是两个校友上大学时用过的旧电脑，传真电话是旧货市场花200元淘来的，也正是靠着这2台电脑和这仅有的1部传真电话，他开始了艰难的百万创业路。

    合伙人自己还有别的公司，所以公司成立后，主要是由他来打理的。

    他在公司成立之前，就曾经做过市场调研，感觉物流行业有着不错的前景，所以，他决定从物流做起。所以，公司一成立，他就一刻不停地干了起来。先是招聘了两名员工，然后，印了大量的名片和宣传单。他和他的员工们一起奔跑于写字楼之间，穿梭于马路之上，向人们散发着一张张印着他公司电话的名片和宣传单。当我和同学们问他：那时候，你觉得累吗？他笑笑：那时候完全不知道什么叫累，整个人被创业的冲动激励着，内心里总是告诉自己，不要停下来，要一直往前跑。

    一个多月过去了，他的那份执着和韧性，为他和他的公司赢来了客户。他的公司开始陆陆续续地接到了一些送快递的活儿。他非常注重细节，看到北京的交通比较拥堵，在征得员工同意的情况下，为他们配了自行车，这样便大大提高了他们的送件速度。

    半年的时间很快就过去了。由于他们的服务态度好，送件又很及时，所以他们接的快件活越来越多。

    但是，仅仅是送这样一些快件，赢利似乎都很困难，更不用说积累扩大创业的资金了。所以，他决定，开拓新业务。他选择了一些有特色小玩具作为下一步经营的对象。他先是在半年多来经累起来的客户群体中宣传自己的新产品，同时，又采用了以前的老办法—－发名片和宣传单。先是老客户中，有一部分人从他那里订了一些玩具，慢慢地，也有一些新客户发来订单。

    他感觉这种营销方法可行，于是他又加紧引进了其他的商品。其中包括：景区套票等。

    在引进新产品的同时，他也不忘继续维护和扩大他的物流网络。他先后从小红帽等比较知名的公司拉回来许多快递的订单，通过这种方式，他扩大了公司的知名度和销售网络的规模。而这些知名公司也因为他公司的守信守时，交给他做的订单也越来越多。

    这样，在2001年底，他的公司已经初步进入轨道，出现了初步的赢利。

    2002年初，他的合伙人因为与他的营销理念产生冲突，所以，决定从商贸公司退出。于是，商贸公司成了完全属于他自己的公司。

    他大胆地做起了电子商务

 
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