“当年共产党正是从7人扩大到400万，打走日本军，解放全中国；我们宅急送也是7人打天下，现在在民营快递市场占据一席之地。”12年军旅生涯，装甲兵出身的宅急送掌门人陈平，中等身材，并不魁梧，但他浑身透着一股子倔劲儿，“战争就是要么死，要么凯旋”就是他的名言。毋庸置疑，漫长的军旅生涯，很多东西譬如：农村包围城市，武装割据，统一战线，一切行动听指挥等都已渗透到这个人的骨子里，融入他对企业的掌控中。

　　分封诸侯打天下

　　故事开始在1994年，在北京国防大学一个不到10平方米的宿舍，7个人，3台车，宅急送的雏形――北京双臣快递有限公司开业第一天，一单生意没上门，给志气昂扬的陈平迎面泼了一盆冷水。

　　第二天，依然没生意，第三天，还是没生意。陈平终于坐不住了，司机和车被他赶到马路上“扫街”：送什么都成，得赚零碎银子过日子，在摸索中摸门路。送小孩、取衣服、修冰箱、换煤气、送蛋糕、送烤鸭、送鲜花、火车站订车派送业务……说起第一单生意，陈平说，当时只收获1元钱。当时，在中关村一带，一个路人将揽活的宅急送的车误认为成载客小巴，搭车到亚运村，给了1元钱。

　　让陈平最自得的是，尽管宅急送摸爬滚打7年，还是仅能维持生存，但他做了一个最明智的决定：派出精锐部队到全国各地，跑马圈地开拓网络，率先形成了覆盖全国的宅急送网络。

　　“一开始，撒开手让诸侯跑马圈地，”陈平回忆说，“没有母公司，大家都是平级的兄弟公司，和我陈平平级，财权、人权、投资权都在诸侯手里，赚了钱他们自己开销。”

　　1998年开始，这场在全国开设根据地的运动，被陈平喻为“农村包围城市”。当时，陈平手里的王牌：战友、大哥等悉数被派遣到各地，陈平只给一个“宅急送”的牌子和一点启动资金，各路诸侯自己打天下，赚取皇粮自己吃，陈平的要求只有一个：能把从北京运来的货送到当地的千家万户就成。

短短两年间，198个网点如雨后春笋般设立，宅急送迅速在全国名声鹊起，北京、上海、广州、沈阳、成都、西安、武汉7个全资子公司完全设立，网点覆盖全国七大区，宅急送网点呈现出从沿海向内地覆盖的扇形。

　　铁腕削藩亲兄弟

　　故事的高潮是陈平的铁腕削藩，尤其是“削藩进攻的最后一个堡垒是大哥。”

　　2001年，宅急送各地诸侯雄霸一方，圈地为王，矛盾涌现。陈平举例说，当他率领的公司总部“国库”亏空时，向各地诸侯伸手要钱，他们竟像打发叫花子一样打发。陈平记得特清楚，实力中上的上海，仅仅进贡了复印机、传真机、数码相机，一分真金没给。实力最雄厚的北京给了7万元，不够总部一个月的开销。

　　“分公司力量过于强大，再不收权，可能要脱离母公司了。”领悟到这一点，陈平决定下手收权。2001年收了上海，2002年拿下广州，2003年只剩下一个北京。最让陈平难忘的正是这最后一战――北京之战，因为，北京宅急送实力最雄厚，根基最深，且坐镇的是自己的大哥――陈显宝。

　　“我下指示，他不听。”别的大区收权，陈平面对的充其量是辞职，北京却是对抗，陈平说，“北京成了陈平水泼不进，针插不进的地方。”尤其当时陈显宝统领的北京分公司在豪华的大厦里办公，陈平率领的总部却在一个破房子里。

（阅读次数： ）