草根创业网创业：致力打造中国草根创业家园 草根创业10群:27356699
网站地图 设为首页 收藏本站 留言薄
创业中国
回到首页 创业资讯 创业经验 小本创业 创业项目　 创业开店 网络创业 财经新闻 创富理财 励志人生 大学生创业
创业者说 创业融资 创业课堂 创业故事 创业教训 农村创业 行业动态 招商指南 创业点评 创业测试 创业计划书
马上减肥，办法问我！
当前位置：首页>主页>创业者说>管理>文章内容
老板又爱又恨的销售员
来源： 作者： 发布时间：2009-11-12
　对于中小型企业来说，销售员是企业内最重要的职员。他们开发市场，成交客户，创造财富，为公司的生存和发展立下了汗马功劳。然而，对于老板来说，最难管理的也是这群销售员，他们不遵守纪律，不忠诚于企业，不服从领导，而且老板还不好说他们，一旦惹火了销售员，他们就辞职走人。可是现在市场上的销售人才紧缺，有能力的人才不愿意做销售，没有能力的人员做不出销售业绩。既愿意做销售，又能做出销售业绩的精英，却不服从管理。因此，对于优秀销售人才来说，老板恨也不是，爱也不是。
　　因为对于销售员来说，他们是靠业绩吃饭。也许他们不忠诚于企业，但是他们忠诚于客户，也许他们不服从安排，但是能做出业绩。相反，有些业务员，他们忠诚于企业，忠诚于老板，上班勤勤恳恳，任劳任怨，可就是做不业绩来。对于一个创业期的老板来说，你要谁呢？用调皮的销售员不好管理，用听话的销售员做不出业绩。老板是要听话照做的好员工，还是要调皮捣蛋的坏员工呢？所以销售人员的管理是老板最头痛的工作。管好了，他们可能为企业创造高绩效；管不好，他们可能会把企业搞垮。
　　企业成也是人才，败也是人才。老板最难招的是销售员，最难留的也是销售员。对于销售人才，老板总是想招的人才招不到，想用的人才用不好，想留的人才留不住。底薪高了，销售员做不出业绩怎么办？底薪低了，销售员不愿意做怎么办？高底薪高提成老板又不可能支付，低底薪低提成销售员又不可能接纳。如何才能找到一个合作点，让老板也愿意招，员工也愿意做呢？
　　因为过去有些无能的销售人员，专门跑到企业来骗底薪。他们干了一两个月，什么业绩也没有做出来，领了工资就走人。所以老板曾经也吃过不少亏，他们现在害怕销售员来骗底薪。同样，因为过去有些销售精英，他们在企业里做出了很好的业绩，可是老板不兑现承诺，所以销售员也吃过不少亏，他们再也不容易相信老板的话。可是彼此之间不信任又如何合作呢？这就是老板与销售员的苦恼。到底应该谁先相信谁呢？
　　因为做市场本身就有风险。老板有资源和金钱的风险，销售员也有时间和客户的风险。那么这个风险谁来承担呢？对于创业型的老板来说，他承担风险的能力也是有限的；对于销售员来说，他们更无法承担巨大的市场风险。所以老板担心销售员不肯付出，销售员担心企业不够配合。特别是企业业绩做得不够理想的时候，老板抱怨员工的无能，员工抱怨老板的支持力度不够。结果，销售员经常跳槽找工作，老板经常在市场上找人才。这就是中国中小型企业的发展现状。人才的困惑和信任的缺失一直制约了企业快速发展。
（阅读次数： ）
共2页: 上一页 1 [2] 下一页
上一篇：如何面对客户讨价还价   下一篇：少投入，多回报，野生降压解酒助您成功创业
[收藏] [推荐] [评论(0条)] [打印本页] [关闭窗口]
你的创业测试
网友最关注文章
网友评论最多文章
·十二星座暴富排行大揭秘
·测试你创业做什么职业能赚钱？
·酒宴上的谈话技巧
·测试你最适合投资什么创业项目？
·喜羊羊与灰太狼谁更适合创业
·我适合创业吗？我的项目能成功吗
·全方位测试你能否成亿万富翁
·10个问题检测创业时机是否成熟
·13个问题看你能否当老板
·测试：你的职业潜质在哪行
 ·80后千万富翁的全名单首次曝光
·创业：十大最具潜力的创业行业
·教你最靠谱的暴富方式
·中国最新最赚钱的十大行业!!
·小学没毕业，他们怎么成为亿万富翁？
·推荐看看-揭秘未来八大造富行业
·90后向往的时尚职业
·有了他们，你就不用奋斗了！
·在农村适合做什么创业项目？
·让你在五年成百万富翁的6招
 ·如何与人相处的艺术技巧原则
·怎样摆好自己的领导位置
·团队管理中一个很重要的问题之一
·团队管理中一个很重要的问题之二
·团队管理中一个很重要的问题之三
·提高员工素质的十个办法1
·提高员工素质的十个办法2
·提高员工素质的十个办法3
·提高员工素质的十个办法4
·提高员工素质的十个办法5
关于老板又爱又恨的销售员 的§最新评论：
    评论加载中…
本网资讯均属转载作品，并均注明了出处，如转载作品侵犯作者署名权，并非出于本网故意，在接到相关权利人通知后会加以更正或删除。 请相关作者直接与草根创业网网站联系，Email：jc0554@163.com
::推荐项目::
·万元内最赚钱小本创业项目大推荐
·2012创意赚钱小生意
·万元内最赚钱小本创业项目大推荐
·2012创意赚钱小生意
·推荐可以年收入百万的赚钱行业
·今年9大最适合创业的行业
·访谈仙合家纺加盟商
·警惕：连锁加盟网上疯狂圈钱
·著名童装品牌加盟需谨慎！
·大娘水饺虚假繁荣 300连锁店打出“第1060
·干洗加盟连锁有水份
·2元加盟店九大骗术揭秘!
·服装加盟商应警惕传销陷阱
·品牌鞋企“零加盟费”背后暗藏玄机
·“神奇”环保气化炉 加盟骗你没商量
·小吃车加盟骗局调查
·十大创业“歪”点子
·服装加盟商选择优质品牌有方法
·特色餐饮加盟项目选择注意事项
·多品牌战略减少风险 吸引消费者
·浅析八个典型创业案例
·加盟前的自我测试
本栏热点文章
·让你过目不忘的天才广告
·HP大中华区总裁九大感言
·耐人寻味的七个管理小故事
·我眼里的企业内耗9大怪状
·团队出现这五个迹象，你要动
·教你怎样做老板
·钢材市场有望在明年迎来新一轮涨
·提高员工素质的十个办法1
·浅谈兔子是如何吃掉狼的
·网吧十大最具创意经营招数
·业务高手要注意9种话不能乱说
·如何面对客户讨价还价
·表扬和激励业务员的方法
·员工知而不言的几个原因
·怎样做一个效果好的管理者
·团队管理中一个很重要的问题之一
·怎样达到双赢的谈判
·提高员工素质的十个办法5
·怎样增强执行力
·提高员工素质的十个办法2
Power by DedeCms