黄岩，这名普通“80后”，从学生时代起就看到了“专利技术转化难”的商机，并用10年时间摸索，最终成为金领专利经纪人。金融危机下，经历了最困难的一文不名，到成功吸引到总额1.3亿的坎坷历程。

    经历1：发明“食用象棋”无人问津

    感悟：创新不等于市场

    1980年8月出生的黄岩，现在是江苏赛福特汽车智能设备有限公司销售经理，正是该公司的“毫米波雷达汽车智能防撞保护系统”，曾获江苏、上海、浙江三省一市科技创业大赛一等奖，并在金融危机下历经坎坷，吸引到3800万真金白银。黄岩对科技的兴趣，始于大学时代。“比尔·盖茨是我唯一的偶像，我清楚记得盖茨1998年身价是400美金每秒。”在盖茨精神鼓舞下，他2年也鼓捣了5个专利，不过统统没法商用。比如他发明的一种可以吃的“食用象棋”在厂家碰壁，人家说很容易被克隆，不会傻到掏钱来买。他还看到过有人发明金属皮带，可当钩、剑、鞭等5种兵器用;还有一种助泳器，但同样没商家感兴趣。

    黄岩自述搞发明和创业是两码事。很多人以为，只要有专利，就能“一招鲜吃遍天”。实际上，有的就是自娱自乐的低层次专利，还有的事先没市场调查，事后没商业推动，最终烂在实验室。但其中高技术含量的如能商用，将可带来产业链、大市场。

    经历2：征寻来的70个项目一个没成

    感悟：发明人与生产商间需要“桥梁”

    认识到专利和商用之间有市场，黄岩就开始实践。2003年，他花10万元买进了一项汽车电子密码锁的专利，并很快有生产厂家愿意签约。头天晚上，厂家说都签约了，你把图纸给我看看吧。他就给对方看了。没料到第二天对方就告诉他：我们已经知道原理，不用签约了。还意味深长说了句，“小伙子，你还嫩着呢!”

    这次“滑铁卢”让黄岩大受刺激。他开始跟苏州一家浙商民营投资集团学做生意，不仅积累了汽车行业的知识与人脉，更明白了经商的本义。他发现：“长三角”专利转化的商机太大了。

    黄岩自述这一带民企资金雄厚，但民企老板和专利持有人之间，存在角色缺位。2007年，我曾帮老板登报“悬赏200万，征集投资5000万的好项目”，接了700多个电话，花了3个月浓缩到70个，1年时间留下5个。但见面后有的科学家和老板5分钟就谈崩了。我认识到，企业家和科学家虽然一方代表资金、一方代表技术，却不可能“无缝对接”，这中间需要桥梁，就是专利经纪人。

    经历3： 错失生产车载GPS商机

    感悟：成就事业应找“趋势性”产品，认准价值不放弃定有转机

    黄岩看中了一个好项目——“毫米波雷达汽车智能防撞保护系统”。该项目把一项军用技术转化为民用，项目持有人何克鉴是一名“40后”科学家，曾作为导弹专家派驻巴基斯坦指导援建工作。举例来说，“前方100米有危险，报警器在80米之遥就会警告你要减速;当你驾驶到距危险物50米，你还是没反应，车子会"替"你减速;距离20米，你不踩刹车，车子自动就刹车……”黄岩介绍，这种车载防撞设备，国外奔驰宝马的高档款都有配备，但对我国是技术封锁，属于国内支持研发的空白。
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