赵阿辉毕业于复旦大学企业管理系。一个偶然的机会，在与同学萧萧聊天时，他得知萧萧家在江苏吴江，父母都做化纤面料生意。萧萧还说，吴江是中国化纤面料的重要生产基地，许多上海的客户都到那里进货。阿辉心里不由一动，“如果在上海做化纤面料的中介生意，一定能赚钱”两人谈得投机，便开始规划起创业的具体细节来：阿辉扎根上海，寻找客户，承接订单；萧萧长驻吴江，负责解决供货渠道问题。萧萧说，创业前期所需的资金可以请他的父母帮助解决。

　　他们的创业目的很明确，一来给将来打基础，二来赚点钱。“我希望能在35岁前积累足够的资本，然后做自己最想做的事业――影视制片人。光靠有限的工资收入，一辈子恐怕无法圆这个梦。”阿辉说道。

　　2002年春节前，他们在世贸商城找到一个30平米的展厅，房租按甲级写字楼的标准收，每月4100多元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在八、九千元下下，前期固定资产投资和小装修需要两万元。阿辉把自己仅有的5000元都拿出来，大部分投资靠萧萧家里支援。他们初步确定，如果业务发展顺利，到年底，两个人的股权按30%和70%分配。想好了新公司的名称，但他们没急着注册，暂时打着萧萧父亲在吴江注册的公司的牌子。萧萧的父母答应支持他们一年，公司所需的费用，每月结算后找萧萧的父亲报销。

　　春节，阿辉回家跟父母提到创业的事，家里坚决反对。父亲以前做电器生意吃过亏，劝他打消这个念头，“生意场远非你想的那么简单”。“那个年过得特别不开心。我觉得，年轻的时候应该大胆去干。”初五，他就离家直奔上海。

　　适逢世贸商城有个一年一度的面料展示会，两人都觉得机不可失，花4000元租了块4平米左右的展区，开始搭建展台，从收集布料到展览布置，他们都自己动手，刚布置完，再看人家的展台，产品种类多达百种，萧萧立即赶回吴江，又收集了几十种布料，凑足100种，两人心里才踏实起来。

　　“三天展览会，真是热闹，每天都有上百个客商来展台咨询。”阿辉和萧萧忙得不亦乐乎，名片发了几百张，也收了几百张，其中有海外的订货商，也有本地的中间商，两人都很兴奋，仿佛才打开窗户，就有阳光射进来，照出光明的前景。

　　经验欠缺起步艰难

　　3月6日，展览会一结束，他们就正式搬进了世贸商城开始创业生涯。阿辉每天的工作都很忙碌，他把展览会上收集到的名片输入电脑，做成数据库。借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务，他又忙着收集客户的需求，接收样布，记录样布的规格、密度、材质等详细数据，用最快的速度把资料邮寄到吴江，等萧萧提供价格信息。与商城内竞争对手的产品相比，阿辉自认为他们提供的产品质量有保证、价格合理，应该很具有竞争力。但是，匆匆忙忙地过了一个多月，阿辉察觉到事情有些不对劲。每天都有客户来咨询，要求提供样品或报价，但他们拿了我们的资料和报价后就绝少再有回音。眼看着客户们都像悬在半空中的气球，看得见摸不着，没一个落地签订单的，阿辉着急起来，得知此事，萧萧的父母帮他们分析了原因：化纤面料这个行业情况很复杂，发展到现在，国内外厂商和供应商之间的关系相对稳定。因此，产品质量好，价格低未必能争取到客户。我们是小公司，人家没跟我们长时间打过交道，对我们监控产品质量或大规模供货的实力不够信任。阿辉细想后，也看出了某些原委。许多客户向他们咨询，并非真有订货意向。拿他们的报价资料，如果比原来的供货商价格低，就有理由要求降价，如果低不了很多，一般不会轻易改变合作关系。

　
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