而新的市场也带来了新的机会。2000年,丽华快餐开始了新的“团膳”业务,也就是以企业客户作为销售对象,一改之前的“散户”路线。蒋建平说,“团膳业务可以分为很多种,一种是直接为客户外送餐品;第二种是为客户经营完整的食堂业务,在客户食堂为客户制作餐品,第三种则是派员参与管理客户食堂。团膳业务总共能占到丽华快餐30%左右的收入。”
在蒋建平看来,在“企业”市场,丽华的竞争力在于:“我们把经营快餐当作自己的事业,但对那些科研院所、机关单位来说,却只是个副业。我们肯定比他们做得更好,这是专业的人,做专业的事。” 2008年,丽华的“团膳业务”将达到一个新的高度。丽华快餐承接了北京奥运会的送餐任务,成为其最大的团膳业务供应商。
有了北京市场的成功复制,丽华快餐又陆续走向长三角、珠三角等区域。“现在,丽华快餐已经进入了全国12个城市,其中长三角5个城市,珠三角2个城市,大北京地区3个城市,再加上内地的郑州、长沙。”
1996年,丽华快餐仅“有上千万销售额”,而2006年,其销售收入达到2亿多元。
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