江西湿冷的气候对幼兔成活率威胁很大，必须采取保温措施，可是购置保温设备至少要花好几千元。为买种兔，已经四处举债的叶光伦只能另想办法。

　　叶光伦：“按照资料上来讲这个设备都要好几千的设备，现在的资金也比较困难，我想了一个办法就是用这个输液瓶子装了开水，然后放到这个产箱里，保护这个小兔子。”

　　办法虽然土了点，但却很有效，不仅为叶光伦省了不少钱，而且兔子的成活率都在80%以上。第二年，到了肉兔出笼的时候，叶光伦每隔四天就会把肉兔买给街上的小商贩赖龙斌，从赖龙斌那里他发现，市场远比他想像中的要好得多。

　　收购商 赖龙斌：“现在兔子不饱和，基本上它2000斤，3000斤都可以。”

　　妻子 曾小毛：“现在我种菜比不上他了，我一年几千块钱，他一年是上万了，十几多万了。”

　　收入增多了，原本反对的妻子态度也来了个180度转弯，主动当起了丈夫的副手。但是不久，叶光伦却不满足了，原来在与赖龙斌的交往中，他发现了一个能挣更多钱的秘密，这个秘密促使叶光伦有了更大的想法。

　　记者：“大老板收的价格怎么样？”

　　收购商 赖龙斌：“大老板收的价格一般在这里调价是7.5元左右。”

　　记者：“你自己呢？”

　　收购商 赖龙斌：“自己的价是6.5元到7元钱。”

　　原来，赖龙斌收购叶光伦的肉兔卖给广东福建的客户，从中赚取了每斤5角钱的差价，叶光伦偷偷地算了一笔账，按照赖龙斌的说法，如果每天能够收来2000斤的兔子，那么仅这5角钱的利润就达1000元，一年就有近40万的收入。这比他养兔子要强得多，他决定把兔子直接卖给广东客户。在当地，兔子都是经过赖龙斌这样的中间商贩运出去，卖给谁是自然成了他们的商业秘密，叶光伦暗中多方打听，终于拿到了一个广东客户的电话号码。

　　叶光伦：“我也和这个老板通了电话，他讲是这样子，如果我要来你这里拉，一定要有这个数量，要不就你自己送过来。”

　　广东客户提出的条件是，每次达到400斤以上，才会上门收购，而叶光伦要凑足这个数，至少需要半个月的时间。

　　叶光伦：“15天，如果你集中来拉一下，又不行了，它这个兔子大的大，小的小，又不合格。”

　　在广东、福建市场上，每只????4到5斤的肉兔很受欢迎，正好适合家庭一次性消费。但叶光伦的兔子要达到这个规格，只能隔几天出售一次，每次只有几十斤，远远达不到客户的要求，那5角钱的利润也不得不让赖龙斌赚走。叶光伦很不甘心。他决定扩大养殖规模，达到日产2000斤肉兔，然而，在关键的节骨眼上，他遇到了一个迈不过去的坎。

　　叶光伦：“我的技术到位了，就是资金，资金不足，如果资金足了，我也打算这样子，扩大规模。”

　　因为资金受限，叶光伦不得不放弃了自己扩大规模的想法，但他又不肯轻易放弃这笔看得见的利润。于是，他决定多发展村里人养殖肉兔，自己则可以向村民免费提供技术支持，和赊购种兔。到时候自己统一收购，赚取中间差价的事情，不就水到渠成吗！

　　叶光伦：“如果我是老板，我们附近的老表养了兔子，最起码这个老板现在来讲挣我五毛钱，那么我挣我们老表最多两毛钱，大家养兔子的效益也提高了，也都挣到了钱。”

　　然而，让他始料不及的是，对于养兔，村民们并不感兴趣。

　　村民2：“以前七八年的时候是有人养，养了都亏本吗。”

　　村民3：“打工就没什么风险嘛，给他们干一天就拿一天的钱了。”

　　叶光伦：“他们反正还是怕，老是说怕，上班也会冒风险，搞建筑呀，骑车子呀，养这个兔子，这个风险性还是更小。”
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