张向宁转身第三代互联网

张向宁的人生有顿号，但却没有逗号——他总是不断向前，从来不在一个地方停留太久。

这个说话直截了当、不知谦逊为何物的年轻人，16岁时为节省北京大学一年的军训时间来研究专业知识而选择了北京师范大学。两年后，大学生活的呆板和教育体制的枯燥无味，使张向宁决定出国留学。正当张向宁在为出国做准备时，年迈的父亲突然病倒，这使得张向宁出国之行不得不搁浅。父亲病好后，张向宁似乎陷入了前所未有的“绝路”——放弃了学业却又出国未果，怀着满腹才干和宏伟志向却不知道该如何施展，他开始了职业生涯中第一个艰难抉择。几经思忖，18岁的张向宁选择了一条白手起家的创业之路。

1993年，21岁的张向宁通过做国际贸易就赚来了他人生中第一个百万。这对一个父母都是高级知识分子的普通家庭来说，并不是小数目。21岁的百万富翁并没有为此而欣喜若狂甚至挥霍无度，而是更加谨慎地思考下一步的创业计划。张向宁的想法是：要做自己真正的事业。张向宁几乎与丁磊、雷军等人同时看到了互联网的发展前景。在筹备了1年多的时间后，1996年初，张向宁与哥哥张向东一起注册了“万网”。通过朋友介绍，搞关系等等，万网有了一些客户。海尔就是他们最早的客户。

如今，万网已经成为中国最大的域名注册和虚拟主机运营公司，至今仍占据着1/4的市场份额。创业5年后，当万网已经坐拥亿元资产的时候，他开始酝酿如何以个性化的商业模式来超越Google。2000年底，张向宁注册了非常易公司（VeryE）。2004年3月，VeryE公司在得到日本三井住友保险公司上千万美元的风险投资后，重组为“天下互联”集团，张向宁出任董事长兼CEO。

“天下互联”设立了立志于“披露财经资讯，改善投资者关系”的“中国商业电讯以及个性化网络信息监测、提供服务的“中国网络情报中心”两大业务模式。天下互联欲用即时信息，为企业和个人构建个性化的情报门户。让企业基于情报门户的平台，进行互动交流与沟通。从而，掀开智能互联网崭新的一页。目前，该服务和产品已经获得了国内外数百家知名企业、我国政府有关部门、组织和机构的采购，拥有的用户数量超过5万，获得了客户的极大好评和青睐。

2004年10月，张向宁又推出了他的最新创意——“窄告”。与“广告”面向大众的传播方式不同，“窄告”把互联网广告和互联网内容匹配起来传播。比如一篇关于明星怀孕的文章，周围的广告栏会自动匹配有关婴儿用品的广告。而企业只需按受众每次点击最低0.2元支付广告费，如单纯浏览而没有点击，则不收费，所谓按广告效果付费。对于广告业来说，这听起来像一场革命。除了点击付费外，企业还可以选择每千人浏览支付3.5元的方式。这样，对于没有财力在门户网站做广告的中小企业来讲，窄告的价格是最有吸引力的。

听起来不错，尽管张向宁认为窄告是“200年来最伟大的商业模式”，但当他兴致勃勃地将这个美妙的创意推向实践之后，却发现赚钱的道路上荆棘密布，周围更是强敌环伺。新浪、百度等网络巨头也在这块业务领域跃跃欲试。但是张向宁对此早有心理准备：“如果自己要创业，必须首先意识到，这是一件需要投入巨大感情和精力的事情，而且极有可能失败，要做好准备，这是健康的创业心态。”“我的每一次创业都非常不容易，经历了非常多的挫折，而且很多时候成功和失败之间就差一点点，如果不坚持就已经失败了，如果坚持也许就成功了。”这位互联网业的老兵已经开始书写新的传奇了。

他们如何成功

很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。从上述几位成功的创业者的经验来看，创业成功要把握好以下几个关键因素。

一、创业第一关——要有足够的资源很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。无论是朱子刚还是张向宁，他们都是在经历了一定的原始积累之后，才最终创办了现在的企业。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业起码的资源，另一方面是具备差异性资源。这些资源包括客户资源、技术资源、财务资源、行业经验资源等等。创业者也不需要100%的具备以上资源，但至少应具备其中一些重要条件。

二、创业第二关——创业时机的把握通常创业项目的选择是一个比较漫长和花费时间的过程，而与之相矛盾的是创业时机则很可能又是稍纵即逝的。如何把握好这关键的“临门一脚”，也是至关重要的。对于第三代互联网来说，各种应用才刚刚与互联网结合，机会仍然很多。现在这些稍有名气的第三代互联网创业者，都是在两三年前就开始计划或操作他们目前的创业项目了。在经历了漫长的等待、尝试之后，直到近今天，他们才取得了一点成就，但是他们未来的路仍然很长。如果你今天有一个好的创意而不去做，别人就可能捷足先登了。

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