我们今天请来的嘉宾是中国创业致富网、《今日财富》杂志社经营总监，胡立平先生，也是一位资深创业指导专家，胡先生您好。

胡立平：您好。

www.chuangyezg.com：您是《今日财富》杂志的经营总监，可能大家不太了解这本杂志，您给我们介绍一下吧。

胡立平：大家好。《今日财富》作为一本商业创富杂志。从2001年创刊开始就秉承了“把脉市场经济，聚焦财富之道”这么一个办刊理念，我们把目光贯穿到创业与发展的话题上，《今日财富》是以传播投资理念、总结理财技巧、演绎企业成败、荟萃商务信息的内容为主。主要读者为大中型企业经营者、市场营销人员、创业投资者、大中专院校的学生。《今日财富》通过这几年的努力已经成为中国创业类杂志中具有广泛影响力的媒介平台。

www.chuangyezg.com：为什么想创办这么一个杂志呢？

胡立平：我们也做了一个选择，我们从大家的需求当中了解到，作为一个创业者不仅仅缺少一个创业的激情，缺少更多的是一些创业的经验、创业的方向。我们办这个杂志主要也是考虑两个方面，一个方面是市场决定，考虑经济效应，另外就是考虑社会效益，通过这个杂志可以给创业者有一个指导和服务。

www.chuangyezg.com：那就是《今日财富》是为创业者解决问题的平台也是一个创业者的俱乐部。每个人都想成为创业的成功者，您能不能给我们谈谈创业成功的要点呢？

胡立平：我想谈三点，一是个人素质，他的运营能力、综合素质、知识结构以及项目上涉及到的专业知识：第二是项目选择，选择到好的项目就是成功的开始。第三，选择好的项目之后还在于执行。一个好的项目，一个创始人有非常好的想法，如果下面的人不能很好地执行下去，把细节方面做的很完美，也可能会导致这个项目的失败。

www.chuangyezg.com：也需要一个好的团队。我觉得最关键的就是选择个好的创业项目，如果选错了可能之前付出的心血都付之东流了。那也是我们讨论的主题怎么选择好的创业项目，

好的标准是什么，是适合个人还是适合现代经济发展的趋势，给我们谈谈吧。

胡立平：我认为没有一个绝对的好项目，只有更合适的项目，同样我们会发现一个项目不同的人运作、不同的时期或在不同的地域运作，产生的效果是不一样的。我认为选择项目关键是选择更适合自己的，或者在这个时期、地域更适合自己创业的项目。选择项目主要有这几种途径：有一些是通过展会，还有一些是通过互联网、杂志、报纸、电视等平台，还有通过一些市场上，通过朋友的了解。实际上选择项目的途径是多方面的。很多创业者在选择项目的渠道方面很窄，仅仅在网上、广告中找项目。其实好项目来源于市场，好项目应该到市场上找，我建议大家多交朋友、多走路、多观察。多观察周边的生活以及细节，这个很关键。我们也可以从这几个方面去打开思路，比如说从一些变化当中，如社会的变化当中寻找创业项目。中国现在面临人口局部老龄化，这个变化给我们什么启示呢？我们是不是可以选择针对老年人服务的项目，做老年人后续的一些服务啊，如健康方面、心理咨询方面等等；目前中国的经济非常的好，很多人买了私家车，北京是300多万辆，这就带来了汽车相关的项目可以考察。

另外我们要锁钉目标客户群，这样来寻找项目。比如说这个创业者本身当过老师又喜欢孩子，可以把目标锁定到儿童教育方面。

www.chuangyezg.com：根据个人喜好？

胡立平：对。或者说我就锁定于白领阶层、某个特殊身份的人。北京有一个卖菜的就做的很成功，他目标锁定的是老外，给老外提供菜。根据老外的要求给老外供菜，外国人和中国人喜好需求是不一样的，比如说买菜外国人喜欢挑小的，中国人喜欢要大的；外国人喜欢小的，他们相信浓缩的是精华。这种心理差距，如果你把握好了，你就专门针对外国人，做这些菜。他们好像是开了好几十家连锁店，最后成为一个专业为外国人送菜的企业。

www.chuangyezg.com：那我总结一下您说的三点，看我理解的到位没有。第一我们建立自己一个广泛的基础，一个人际关系基础，一个人际网；然后我们要有一个敏感的市场嗅觉，我们去寻找需求，寻找市场看看什么是现在我们如果做起来可以有客户，有需求的一个项目；第三点就是我们还需要有的放矢，我们要把自己的客户群必须锁定一个比较具体的一个明确的范围才可以，是吗？

胡立平：对。

www.chuangyezg.com：那像您刚才说的创业成功的三个关键点，第一点我也比较感兴趣，就是要看个人的素质、兴趣喜好。我怎么判断我适合独自创业或者是加盟连锁呢？

胡立平：创业者是有特质的，要考虑以前有没有相关的经验，从资金也要考虑，自己的人脉关系都要考虑。几个方面综合起来自己做一个评估，以及自己抗风险的能力还有信息的能力、个人的毅力，这个自己是非常了解自己的。

www.chuangyezg.com：这是多重考验。我们选择创业项目分两类，一个是独立创立一个新的创业模式，另外是加盟，您参加进去。您认为哪种更适合大家选择呢？

胡立平：这个要根据不同的人来考虑，分情况的。目前在中国特许加盟我觉得相对来说是非常混乱的。

www.chuangyezg.com：怎么个混乱法？

胡立平：这个行业在2007年5月1日以前没有制定相关的法规，导致了很多加盟圈钱、骗钱情况特别多。我大胆地估计，应该每年10万人因为加盟而上当受骗。不是说特许经营这个模式不好，虽然在国外很好，可能进入中国又不一样了，这个可能跟中国很多的特殊情况是有一定的原因的。我认为个人你自己想要独立创造一种商业模式还是加盟一个很成熟的模式，就是根据自己自身的需求，比如说我现在没有经验，又有几十万资金放在那又不着急赚钱，我认为你可以把这个钱拿出来加盟一个成熟的品牌。如果说你资金很少，就两三万，我建议不要加盟。很多人有一个误解，觉得加盟是用很少的钱做事情，其实错了，越是加盟成功的体系需要费用越高。比如说麦当劳、肯德基在特许经营这个领域在世界上做的很优秀的，但是他们的加盟费是多少啊？肯德基是800万，麦当劳是300万。但是在中国用100万搞一个快餐，做好了就可以年收入100万，回报率也不一定比麦当劳低。当然麦当劳这么高的加盟费是因为他有一个成熟的经营体系，有很好的品牌，而目前国内一两万块钱加盟一个所谓的品牌，很多都是一种圈钱的行为。

www.chuangyezg.com：圈钱？就是一种欺骗，一种诈骗？

胡立平：对，其实他们不具备加盟的资格的，可能他们自己连这个店，这个项目以前都没有接触过，可能公司刚成立半年、三个月就开始做这么一个项目开始招商，开所谓的样板店来做一个幌子，在媒体上大量打广告，我认为中国特许加盟这个行业失败的机率还是非常高的。

www.chuangyezg.com：大概能有多少？

胡立平：应该在60%-70%以上。这是只包含有一些正规的加进去了。如果加盟非正规企业或圈钱企业了，你的失败率可能是99%了。

www.chuangyezg.com：那失败率这么高是因为上当受骗还是因为自己运营不成功失败呢？

胡立平：有两个，一个是上当，一个是这个项目本身还是不错的，可能因为个人的原因导致失败。比如说马兰拉面是一个很好的品牌，在沈阳好多店做的很不成功，最后关门了。

www.chuangyezg.com：说到这我们提醒一下广大的创业朋友，如果您有意加盟一个项目的话可以慎至又慎。现在市场这么混乱，出现这么多诈骗的情况，您给我们支几招让我们了解一下

胡立平：做这些加盟骗局的手法有这些。这些公司从外表上看可能很难看出它的真实状况，公司规模也很大，在一个很豪华的写字楼里面，对外形象做的很好，第一个是他们包装，比如说企业的名称，本来是国内的一个小公司，可以打成国际集团。

www.chuangyezg.com：怎么知道呢？

胡立平：我们不需要关注这些外表的东西，中国和国外注册公司是完全不同的，在中国注册一个集团公司至少要几千万注册资金，但是你到美国、香港可能十美元就可以注册一个了，在美国可以随便办一个杂志、电视台。在中国就不行了。在中国办的企业，在国外注册一个集团，打着什么韩国集团、美国国际企业集团名义，很多人被这种集团吓倒了，一看觉得有势力，这是对公司品牌的包装。再一个就是买一些奖杯获得什么奖，甚至买了一些专利，专利有可能是真实的，专利有实用新型专利、外观专利、发明专利，真正核心技术的是发明专利。实用新型专利实际上没有特别的技术含量的，可能说我们这一个杯子在这上面把它这边稍微变一下，我就可以申请拿到一个专利，可能只是做一个锦上添花的效果。对某个产品在局部做了一个改造就可以申请一个专利，只要没有完全重复就可以申请。这种专利实际上对市场本身上起不到多大作用。

www.chuangyezg.com：科技含量比较低。

胡立平：对，并不是专利的东西就是好的东西。有的老百姓不懂，他觉得这个是获得国家专利的东西，他觉得这是多么的完美、神圣。其实我们要看轻这个专利。

www.chuangyezg.com：您说的这两点诈骗公司是披了一个花里胡哨的外衣？

胡立平：对。还有的公司花钱请一些演艺界的明星做代言，据我了解，目前我掌握的大概有七、八个明星都给一些圈钱的企业做代言，这个名字我今天就不提了。

www.chuangyezg.com：今天不方便说了。

胡立平：项目包装后，还有广告方面的轰炸，通过各个媒体进行轰炸，在选择项目的时候，不要因为这个信息是某某权威媒体发布的就相信它，作为媒体有一个审核资质，他很难了解到这个企业是不是欺骗，只要企业有营业执照，相关的证明，有这些东西就可以把广告发布出来。所以说呢，这个广告的轰炸，狂轰乱炸可能也是招商加盟企业骗取的手法。

www.chuangyezg.com：胡总我有一个疑问，那些正规的加盟项目其实也有这样一些共同特点，他的包装也很好很规范，您怎么区分正规项目和虚假项目呢？

胡立平：这个区别很大。正规的企业不会在发展加盟店的方面投入大量广告的。这是一个核心问题，你要关注到。还有他们也不会做一些打着什么国外旗号做什么，就是说我是本土化的，我要做这个东西，没有说打着旗号做这些事情。这些制造骗局的企业有一些特点，可能也有样板店，他们会给这个样板店制造很繁华的现象，制造一个假象，目的就是骗取加盟费，很多做

产品专卖店加盟的，自己都没有工厂，产品都是贴牌的。
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