www.chuangyezg.com：有朋友问网上欺骗的例子很多的，怎么分辨出来呢？

胡立平：这个作为没有商业经验的人很难分辨。如果是专业人士，基本上在我拿到特许加盟的文案，打电话咨询，基本上可以了解一些。如果亲自看一下就可以达到98%了。作为普通人你一定要注意不要相信天上掉馅饼，有可能会掉，但是没准还能砸疼你呢。我建议没有分辨能力的朋友最好找专业的机构咨询一下，也只用花几百元钱，也许花这几百元的咨询费就可以避免几万元甚至几十万元的损失了。

www.chuangyezg.com：胡总，我们说创业失败的朋友比较多的，您能不能对创业失败的朋友说几句呢？

胡立平：创业失败我认为很正常，关键的是我讲的那点不断地对自己创业失败的原因写下来，找一张纸。

www.chuangyezg.com：总结经验教训。

胡立平：第一、第二失败在哪里，是人员管理、市场机会把握的问题等等。作为一个经营者来说的话，他要考虑的东西是方方面面的，创业成功需要在方方面面都做到很好，比如说你这个产品很好，但是宣传没有跟上，被竞争对手抢先了可能被人家占领了，如果说产品好但是销售人员素质不高也不行。还有后续的服务，整个的创业从前期的选择项目到后期的招聘人员，从管理到整个的运营是一系列的工程，如果在某个环节出了问题，那么都有可能导致项目的失败。有些朋友项目失败之后埋怨项目选的不好，其实不是这样。可能是你的想法不错，或者说这个老板——项目的发起人能力素质也非常高，选择的创业项目也很好，时机也好，但如果最终下面的人执行的不到位，把你的意思执行到50%，本来是可以赚钱的，但是执行力下降，那么这个盈亏平衡点就达不到。做企业盈亏平衡点要超过这个线才可以逐步往前走。如果低于的话就会导致恶性循环。人是最关键的。

www.chuangyezg.com：我刚想说以人为本。

胡立平：对。《赢在中国》也是选择人，任何一件事情，可能别人做失败了，换一个人做可能就成功。

www.chuangyezg.com：对，创业这个事我做可能就是失败，胡总您做肯定就成功了。

胡立平：那不一定。如果做主持肯定我失败了。

www.chuangyezg.com：我们现在还有不到5分钟的时间了，您刚才也说了好的项目，能不能给我们说说已经饱和的项目，大家不应该再挤破头了。

胡立平：可以。我先把不可做的项目讲一下。广告上加工回收的不要做，当你看到某个广告说要加工什么产品回收你的东西，你不要考虑。还有种植养殖包回收的。还有时尚类的一些加盟你要比较慎重一些。这个市场也确确实实，可能是短期的行为。目前在市场上我觉得相对来说的话，如果做开店来讲的话，吃还是一个比较大的市场，民以食为天。服装行业竞争比餐饮要大一些。如果说办厂，我认为也是区域市场的饱和状态，因为现在的社会是市场销售为王，所以说中国并不是说缺少好的东西而是因为好的东西太多了，没有办法把它销售出去。选择项目我认为最关键是在选择项目的时候把这个顺序改变一下。一般人先去找项目，找到项目、产品再把它销售出去。我认为你应该倒过来，先销售出去然后我再去把项目或产品引进来……

www.chuangyezg.com：先找到客户？

胡立平：对。把顺序颠倒一下可能成功会大一些。比如说你看到某一个项目、产品，你首先可以买几个样品，他肯定卖，然后拿着这个样品到市场上去，他告诉我卖给谁我就到哪推销，如果很容易卖出去，你就可以跟厂家签订代理了，如果说你跑了好几十天都没有销售出去，我觉得这就是产品有问题了。所以说你做事情把思维稍微转换一下我想结果就肯定不一样。

www.chuangyezg.com：对。有朋友想网上开店？

胡立平：这个肯定有很多人赚到钱。竞争也很激烈，你的信誉怎么树立起来，淘宝里面开店一年可以赚到好多钱，经营前一年可能没有人相信你，但是第一年做好之后有好的客户，有老客户给你带来回头客，那么这个店可能业绩会向上，如果做的好淘宝可能会推荐一下，这样就更上一层楼了。

www.chuangyezg.com：胡总，您今天给我们带来很多宝贵的经验和指导，今天一个小时的时间很快就要过去了，我们希望更多创业者在您的指导下，在创业路上走的更加顺利、更加通畅

，今天的讨论就到这里，我们下次再见！

胡立平：再见！