www.chuangyezg.com：对，我可以给大家念一下《今日财富》杂志上的标题“王奉友专访”等等，这本杂志对创业者还是很有帮助的。还有朋友说“中国创业致富网”现在上了几个很好的小本创业产品。

胡立平：这个适合一些个人，没有什么资本的，可能几百块钱，自己做一个销售项目。这个不算创业项目，应该是一个销售工作。

www.chuangyezg.com：这个不需要我们开一个作坊，只是销售渠道中的一环？

胡立平：对。

www.chuangyezg.com：还有一个朋友，他是说现在有很多年轻人没有很多的资金、经验，他们可能想经营一个网站，我突然想到网站的加盟是不是也比较多？

胡立平：网站的加盟你要看几个核心，首先是看这个网站有没有经营性网站许可证，没有经营许可证的或者只是简单备案的网站是不能在网上经营的，再就是看加盟费高不高，如果高的话这个风险很大的，互联网是一个长期的投资行为，再一个考虑有没有跟线下结合，如果互联网没有跟线下结合盈利确实比较难，除非你拿几千万资金做，做互联网我是从03年底开始做的，应该说有一定的经验的，一个网站先要把它流量、人气做上来，做上来之后你还要吸引很多客户在上面投放广告，这个难度是非常大的，即使说你的网站有很大流量，作为一个企业，网站那么多我为什么在你的网站选择投放广告呢？网站盈利模式一般有这几种，有广告盈利模式，会员盈利模式，这个是最常见的，还有一些网站卖一些资讯来赚钱，但是在互联网上靠资讯赚钱还是比较难的，因为信息都是比较透明的。

www.chuangyezg.com：对。有个朋友问您，请问胡总您成功的秘诀是什么？

胡立平：我成功的秘诀就是给自己设定一个很大的目标，然后脚踏实地去逐步实现，业内的朋友跟我接触时间长都知道我是实干家，踏踏实实地做事情非常关键。

www.chuangyezg.com：脚踏实地？

胡立平：对。

www.chuangyezg.com：您能给这些走在创业路上的朋友们提一些建议吗？

胡立平：不管是创业的朋友还是未来打算创业的朋友，这个创业的想法你应该随时随地有，但是并不表示今天父母给了你十万块钱，一个月就得找到一个项目。在中国，多数创业都是生存型的，是为了解决自己的温饱、生活，或者是为了就业，所以创业者很难承受创业方面的风险。中国创业型企业生存率确确实实相对来说是很低的。

www.chuangyezg.com：大概多少？

胡立平：一年生存率有关报告显示才15%，5年的生存率5%-10%。创业项目的选择很复杂，是一个漫长的过程，从另外一个角度考虑商机有一个特点，一纵即逝。做项目之前一定要慎重考察，周密的计划，但是经过你考察准确的时候一定要果断。

www.chuangyezg.com：也是您成功的秘诀。

胡立平：这是选择项目上的。创业怎么成功这个话题有点大，它涉及到的方方面面太多了。同一个项目，在不同的时间，可能说去年做了这个项目可能是好项目，今年做了可能就不是一个好项目。也许去年不是一个好项目，今年又是一个好项目。前面市场有人培育了，但是死掉了，结果你正好捡回来了。其实还是机会、时间点要把握准确，还有区域市场。

www.chuangyezg.com：我觉得难度好大啊！

胡立平：创业本身就是一个复杂的系统工程。

www.chuangyezg.com：这个独木桥这么窄有绝大部分人被挤到河里去。

胡立平：大家也不要怕，有一个好的心态就好了，如果以做事业的想法去创业就没事了。创业失败并不可怕，现在去了解一下成功的企业家，他们都有失败的经历，我本人创业也失败过，做的是服装批发。当时投了三万块钱。

www.chuangyezg.com：多少年前的事啊？

胡立平：97年。

www.chuangyezg.com：整整十年了。

胡立平：对。那时候我觉得是有一种创业的冲动，拿了三万块钱就进军服装行业。当时做服装很赚钱的，因为周边的那些老板有的一年差不多能赚个十几万，而我到年底一算是全军覆没。

www.chuangyezg.com：怎么亏进去的呢？

胡立平：我认为这个肯定是必然的，首先我对时尚的东西没有研究，自己没有时尚的眼光审视，做服装就得把握流行趋势，我没有。我那时候不像现在，见个人说话脸都发红，很腼腆，本身又没有一个好的进货渠道，也不知道怎么选择流行服装，自己又不会销售，你说我这样去创业，我不失败谁失败啊。

www.chuangyezg.com：可能您说的基本点都不具备，自己也不适合。

胡立平：对。我那时候压根不应该创业。后来我就到一些公司做销售。从普通的业务人员从最基层做起就不会想还想创业了，就把自己的心收一收在后来也领悟到自己为什么会失败。中国有句话“失败乃成功之母”这个话看你怎么理解，失败之后总结经验才可以成功。如果你失败了，不去分析自己，可能最后还是面临了一个失败，面临其他的失败。创业失败这也是一种财富，在创业过程中赔的钱不足够让你倾家竭产、流落街头那就没关系。如果说太严重了就不好了。钱身外之物，就像玩游戏一样，今天到你的腰包，明天到我的腰包。千金散尽还复来嘛。你获得经验才是永恒的财富。

www.chuangyezg.com：只有实践中才能得来。别人给不了你？

胡立平：对。

www.chuangyezg.com：胡总，创业不是一蹴而就的，但是有很多人在短期内取得了非常大的成就，有更多的创业朋友把他们当成一个榜样，或者说是一个神话，等于追逐他们的脚步在走，您觉得他们怎么可以在短期内成功呢，或者给这些追着他们走的朋友们一些忠告？

胡立平：做任何事情都会有成功或失败的，我们也不能抓典型，谁谁搞互联网、电脑赔了，我们不能一网打尽。或者说别人成功了不一定你也成功。互联网创造了财富的神话，但是我觉得赚的还是比较少，赔的比较多。我身边的朋友赔上百万大有人在。所以说赔钱、赚钱可能肯定都有发生的，不要……

www.chuangyezg.com：盲目地跟风？

胡立平：对。

www.chuangyezg.com：有一个朋友问关于网络创业的问题，他说胡总在网上做技术资料的提供前景如何？算是销售信息吧。

胡立平：这个很多的。在互联网上有很多。

www.chuangyezg.com：您觉得竞争力？

胡立平：这个可以试试，毕竟不需要什么投资，但是成功与否就看你自身条件了。

www.chuangyezg.com：您的网站也像创业者的一个教室，一个交流学习的地方。

胡立平：是的。
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