创业中国编辑整理：有了这个文章，基本上算是手把手教你从头做起了。。。

本人在成人装行业中创过业，可惜的是没有做起来，结果赔了个血本无归，深知赚钱不容易。现在，我在广州的一家童装厂家负责加盟招商工作，结合工作当中的一些经验，和本人的一些认识，在这，跟想投资开店的朋友做个交流，希望有更多的高手能参与进来，也希望本帖对开店的朋友有实际上的帮助。

    一、童装的年龄划分：基本上0－2岁属于婴幼儿装，3－6岁属于小童装，7－12岁属于中童装，13－16属于少年装。我现在的这个公司的品牌就是做0－12岁的。

    二、童装的销售特点：1.童装的购买者和使用者分离（小童以下尤其突出，有的中童现在也有自己的喜好购买权，不过还是少数）2.童装的购买目的性很强，不同于女装冲动消费性居多 3.“一个小孩，六个钱袋”说的是给儿童购买服装的目标对象有爷爷奶奶，外公外婆和爸爸妈妈。4.最能影响中童购买选择的是他的同学或小伙伴的所选择的品牌。

    三、童装店的选址方法

    童装店的位置可以在一流商业街的二流位置或者二流商业街的一流位置，跟成人装相比，经营童装的关键在于经营回头客。童装店可以选择开在住宅和商业的混合区，选择店址的时候不要选择天桥底下，不要选择快车道或者单行道边上，不要选择离人行道很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店铺。 店铺最理想的形状是长方形或正方形，长方形的店铺径深不得超过20米，宽度不得低于3米。

    货场陈列十式

    一、 锦上添花：

    将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。

    注意：A、货场的当眼位置

    B、货场的次当眼位置

    目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。

    方法：把好卖的货品摆在最好的位置上（入中视线明显处，要了解店内何处的位置最好）

    二、 四两千斤：

    将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。

    A、 将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客

    B、 最TOP20款占总销售的70%--80%

    C、 店铺内的库存以TOP20为主

    三、 故事陈列：

    以几组可以互相配搭的颜色为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果均匀，故事主题明确。

    目的：使货场整体效果颜色排列整齐，方便顾客购物。

    方法：把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域，再把各分布区域的货品配搭陈列。

    四、 一款多色：

    当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。

    目的：达成某货品的强力促销效果。

    在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭要能协调。

    五、 见风使舵：

    随着天气因素的变化而调动货品陈列。

    目的：迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。

    方法：天气变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列，天气热时可按从冷色到暖色陈列。

    六、 一尘不染：

    目的：给顾客干净舒适的购物环境。

    方法：A、留意货场、地板的清洁

    B、检查标签、价格是否正确

    C、货品陈列是否整齐

    七、 上下呼应：

    目的：方便顾客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。

    方法：挂版的衣服必须在下面层板找到，周围的衣服要做相应的配搭。

    八、 内呼外应：

    目的；让顾客被橱窗衣服吸引后，能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。

    方法：橱窗模特展示的货品，在店内须在头、二档位置可以看到。

    在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂\\贴。

    九、 雷霆万钧：

    以量感取胜

    目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度丰满，刺激顾客的购买欲，创造需求。

    方法：把卖场的货品维持在8—10分的高度，显示出大量货品的气势，并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气势。因此，雷霆万钧也可用于特价场。

    十、 千变万化：

    A、 内因：库存、销售量

    B、 外因：天气、同行对手、潮流讯息等。

    应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。

    店面选择：寻找有利的店面

    服饰店开设成功的首要因素就是店面的选择，因为特定开设地点决定了店铺可以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，这也就决定了将来销售收入的高低 ，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。店面选择是一项大的、长期性投资，关系着店铺发展前途。店址是将来经营目标和制订经营策略的重要依据。这其中包括店址的选择和店面的考察。

    （一）选择适合你的店址

    选择店址，首先应当理解"商圈"的概念。商圈是指一定商业区的顾客吸引力所覆盖的范围，它是维持一定销售额的顾客如何存在的地域范围。由于受消费习惯、市场传统、交通等因素的影响，特定区域的市场往往形成特定的商圈。

    1、在商圈中选择

    在商圈选择中，为了适应人口流动情况，便利广大顾客购物，在扩大销售的原则指导下，绝大多数端点都将店址选择在城市繁华中心、人流的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近及郊区交通要道、村镇和居民住宅区等购货地区。

    ①城市中央商业区

    这是主要在全市中心最繁华的地带，全市的主要大街贯穿其间，云集许多著名的百货商店和各种专业商店等。对于服饰业，一定要在人流密集的地方，这是最佳选择。

    ②城市交通要道和交通枢纽的商业街
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