1．了解卖场的动线和通道

    ① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。

    ② 通道的设定标准

    单位：CM

    通道 最小 标准 最大

    主通道 75—90 120—150 180

    副通道 60—75 90—120 120

    2．确定陈列依据

    陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：

    ① 节假日陈列

    ② 店庆陈列

    ③ 新款上市陈列

    ④ 倾销库存陈列

    ⑤ 促销陈列

    ⑥ 天气变化陈列

    ⑦ 转季陈列

    3．陈列道具

    陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：

    ① 货架

    ② 模特

    ③ POP

    ④ 背景

    ⑤ 灯饰及灯光

    ⑥ 饰品

    4．陈列工作程序

    ① 划分类别区域

    ② 参考销售数据

    ③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

    ④ 画陈列场区效果图

    四、陈列方法

    1．陈列的方式

    ① 对比陈列

    明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

    ② 对称陈列

    此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

    ③ 层次陈列

    将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

    ④ 分类陈列

    按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

    ⑤ 主题陈列

    结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

    ⑥ 季节陈列

    根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。

    2．促进顾客购买的陈列方法

    ① 注重陈列的关联性

    ② 让顾客容易接触货品

    ③ 充分利用有效陈列范围

    ④ 合理利用黄金地带

    ⑤ 横向和纵向陈列

    3．“点衣成金”的陈列方法

    ① 背景的使用

    A．不要太醒目

    B．不要使用撞色

    C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调
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