D．使用冷色

    ② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告

    A．AIDMA原则

    a. 引起注意（Attention）

    b. 产生兴趣（Interest）

    c. 唤起欲望（Dseire）

    d. 使其容易记忆（Memory）

    e. 使其下决心购买（Action）

    B．POP与顾客购买心理的七个阶段

    购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

    4．陈列设计

    ① 陈列形式的设计

    A．对称法（镜影法）

    B．交叉法

    C．三角对称法（金字塔式）

    ② 配色设计：

    A． 色彩的运用方法

   a. 由上到下，由前到后，由浅至深

    b. 一色多款

    c. 相近色搭配

    d. 同色系搭配

    e. 异色系搭配

    f. 相对色搭配

    g. 中性色与冷暖色搭配

    B． 颜色——季节的“衣裳”

    a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

    b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

    c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）

    d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

    季节 颜色 联想 色彩的效果

    春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

    米黄 枯草 茶色 土地 冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空

    ③ 货品展示的设计：

    A． 叠装

    a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

    b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜

    c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜

    d. 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

    e. 吊牌不要露出，应放在衣服内

    f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

    g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）

    h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

    ※ 注意事项

    □ 保持叠装的整齐，美观，平直

    □ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

    □ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

    B．挂装

    a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

    □ 一般挂3—5件，4件为宜

    □ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL

    □ 同系列的上装与下装搭配

    b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

    注意。
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