创业中国按：文章很长，但是记录事情却很详细，从头到尾所有的细节都记录下来，主人公的心态也不断的做着调整，是一个不多的好文章，推荐大家阅读！

　　 --------半年前和我的合伙人大刚发生了矛盾，不得不从苦心经营了几年的公司中退了出来。心中充满了怨愤、伤心、不甘和失落。以至于不能思考不能呼吸。半年过去了，心情已经逐渐的平静下来，能够认真的回顾这十年的点点滴滴，审视内心，发现有得有失，对于大刚已经由寒心怨恨转为理解与感激。现在我将我的经历和心情晒在这里，虽然没有优美的文笔，也没有跌宕曲折的情节，只能絮絮叨叨的讲述一个真实的故事和情感。但我仍然希望能和大家分享我这十年的艰辛与喜悦，也希望大虾们指点迷津，帮我找找我失败的原因和今后的方向。
　　我出生在七十年代初北方的一个小城市里，是家中的最小，哥哥姐姐大我很多。父亲在公安局是个小头头，母亲在大型国企工作，我大学毕业后，分配到工商局。老公是大学同学，现在是垄断型国企的中层干部收入还不错。和同龄人相比，从小到大我算是没吃过苦，没有坎坷的。当别人骑自行车时我骑摩托，别人骑摩托时我开汽车，别人结婚没房时我有两室一厅，别人有两室一厅时我三室一厅，别人有三室一厅时我住TOWHOUSE。生活不能算是奢华但也是无忧的。我做生意的主要目的并不纯是为了赚钱，而是喜欢那种忙忙碌碌的生活和苦心经营后获得成功的感觉。因为做生意目的不纯是为赚钱，所以在经营理念上我比较保守，比如我可以接受公司连续亏损五年，比如做旅游时我在承受能力范围内投资，做劳务公司时连赔三年而我能不急不燥，不管利润有多高没有太大把握的项目不做等等。
　　最早萌生做生意的念头是在大学时期，我们家附近的商场扩建，棉衣清仓处理，我买了一件，同学们都说不错，于是我一次性买了十件，每件加了十元卖给了同学。赚同学的一百元钱居然没有脸红，说明我具备了生意人的基本素质。（呵呵）
　　第二次是在参加工作后，在姐姐的推荐下作了雅芳小姐，就是雅芳化妆品的直销员。那时大家都是拿图册宣传，定货后去营销点取。我却自己购置了几套畅销的产品为试用装，这样比较直观，特别是熟人一旦试用了，基本上都买，因此我的业绩很好。当时为了促销公司每个月都推出几种特价产品，我会分析近几月的情况，囤积一些低价品在其他的月份里按正价售出，能够将利润最大化。后来如果不是因为生女儿，我可能会做成区域主管。那段经历锻炼了我的胆量和社交能力。学生时代多愁善感喜欢风花雪月的我不再惧怕和陌生人打交道。这也为我日后和朋友开公司奠定了基础。
　　说起真正意义的做生意，是从开旅行社做起的。那是98年，我女儿已经3岁，上了幼儿园。相信所有有儿女的母亲都会有这种感觉，孩子一上幼儿园好象每天不再是24小时而是30小时了。生活由紧张忙碌一下子变的轻松了。而我公务员的工作一直是非常悠闲的，多数时间是喝茶、看报、聊天、打扑克。所谓的工作就是偶尔下县检查或写写狗屁材料（请原谅我使用了这麽不雅的字眼，我实在是痛恨写这些东西，工作干成什么样都无所谓，只要会吹就可以。如果可以总结出些新意就可以成为典型。我一老领导常教诲我说，写材料一定要有典型人、典型事、典型数字。我们写的汇报材料曾经还出书，简直狗屁！！）。总之那个时候我的生活无聊之极。那年夏天，女儿去了外地的姥姥家，老公出差。报纸上刊登上海办家用电脑展，刚好我要买电脑而又没去过上海，在同事大刚（我后来生意上的合伙人）的怂www.chuangyezg.com恿下，联系了几个同事一起去上海玩顺便看看电脑。买完电脑办完住宿已经是夜晚了，我们冒着小雨去了外滩。外滩那天人很少，东方明珠塔的灯光与小雨交织着显得格外眩惑与迷人，而后面古老的建筑在雨中又是一种庄严与神秘。我在雨中傻傻的站了好久，直到他们拉走我，我发现原来还有这么美丽的景色与人生，开始对自己平淡的生活感到不甘心。第二天由于单位临时有事我和大刚不得不提前回去，于是我们两个冒雨游了杭州灵隐寺就坐火车回去了。回去的路上大刚和我聊了很多，聊他的童年、成长的历程和心里的抱负等等，我发现这个看上去斯文斯文男孩子很有头脑，对他开始有些喜欢与钦佩。就是这次上海之行改变了我的人生。
　　从上海回来后生活又恢复了原状，只是感觉与大刚的关系变的亲切了些，不再是以前的纯同事关系，时间久了发现我们对待生活的态度喜好都非常接近而且越来越默契。就这样几个月过去了。在99年春天，大刚变的很诡秘，每天神神秘秘的上班不到一小时就开溜，我很好奇。于是大刚告诉我他和另一个同事芳芳一起准备开旅行社，并问我有没有兴趣。我从小喜欢旅游，最大的梦想就是游遍中国，但对于旅行社并没有什么概念，因此我决定先体验一下再决定。
周末（那时只休周日）我陪大刚带一个小团去八达岭，为节约时间夜里发车早上到，大刚把人组织里起来上了车，讲了一下注意事项就出发了，因为夜里我的任务是陪司机聊天以免司机犯困，早上到八达岭很兴奋，由于我与大刚都没有导游证，所以不得不与检票员套近乎，竟然我们的票免了还逃了几张票。北京回来我们一计算，本来预计只能赚100多元竟然赚了300多，钱虽然不多但赚的很有乐趣。而且我发现开旅游社其实很简单，只此一次我大概已经了解了旅行社的基本业务了，而且刚说只需要我拿5000元钱可以占33%的股份，因此我决定加入和大刚、芳芳共同开创我们的未来。
　　加入了之后才发现，原有的旅行社只有一间办公室、两张桌子、一部电话和两个老板（我加入后是三个老板）。甚至连资质都没有，只有一个分局办的个体执照，这执照是大刚托朋友办的根本不合法。我是一个谨小慎微的人，这点可能来自于我父亲的教育。我父亲在公安局工作，当了近二十年的派出所所长，给人办了无数的农转非户口，但从来没有收过一分钱贿赂，如果无法推脱收了礼，第二天就拿去交公，听母亲说有一次一个从蒙古回来的人送了一提包巧克力，那时侯我哥哥姐姐根本没见过别说吃了，特别想吃但父亲不允许，母亲只能晚上趁父亲睡觉偷一块给哥哥姐姐尝尝。父亲不爱说话，很少说什么大道理，但我为人处事的方式都深受父亲影响。比如父亲不计较小利，单位三次分房都有父亲的，父亲都让给了更需要的人，为此母亲很不理解，但父亲赢得了大家的尊重，我想做人利益和人格相比还是人格品质更重要。父亲常告戒我做事一定不能出格和冒进。因此我提出如果我们要做的话，资质一定要有，不然一旦出事就是犯罪，赚再多钱也不值。要做就规规矩矩的象模象样的做。大刚和芳芳也都同意，只是苦于当时没有门路资质由省里批太难办。因此我说由我来试试。我们将办公室扩为三间有了经理室并且进行简单装修。由我负责办证，芳芳负责装修。
　　说起来办证，这要感谢我的公公，他在我们旅行社开办初期给了我们不少帮助。公公当时是市教委主任，为人很和蔼，对我象亲生女儿一样。我说我要干旅游，婆婆怕我影响工作和家庭极力反对但公公很支持。我提出请公公帮忙办证，公公说外办主任（旅游局是外办下属单位）是他开政协会时一个小组的成员，多少有些交情。于是公公写了封介绍信给我还派了车和一个亲信带我去外办。到外办之后外办主任开会不在，我们不得不回去。第二天我不好意思再麻烦别人，我就自己去了。但不巧的是外办主任又不在。那时已经是五月旅游旺季马上到来，我们没有太多时间等，因此我在楼道里踌躇了一下就鼓足勇气硬着头皮自己去敲了旅游科L科长的门。我把介绍信给了他并说明来意，请他帮忙。L科长胖胖的看起来很和气，由于有公公介绍的关系，他并没有怎么打官腔，他只是给我讲了一下当时的政策和开办的条件。我虽然很紧张但还是从他的话中听出了一点意思—有门。我回去和大刚芳芳一说，他们都很雀跃，似乎在黑暗中出现了一缕曙光。我们商量了一下决定给L科长送2000元现金。第一次给人送礼，非常之紧张，我提前想好了要如何如何说，如果L科长推辞该如何如何。两天之后，我鼓足勇气又敲响L科长的门。我先将申请资质的材料递了上去，L科长接过来心不在焉的翻了翻就放在一旁，于是我就将事先准备好装了钱的信封送上去，并说了这些钱请他到省里给活动活动如果不够再给一类的话，而L科长似乎都没有推脱就收到了抽屉里，我由紧张变为惊讶进而转为窃喜—成了。十几天后我们顺利的拿到了梦寐以求的资格证书。而且这次送礼还有一个额外的收获，就是十万元旅游质保金我们暂时先交纳4万元，其余6万元可以延缓交纳。这样我们三人每人又增资12000元就够了。资格证书有了，接着是办理工商营业执照。需要三十万元的注册资金。我们只有四五万现金，于是我老公从单位挪用了十几万，其他大家东拼西凑了些。由于我一个很好的朋友在个体科，我们提前将需准备的材料做好，然后银行开户--出验资报告--报工商局科长局长审批--打营业执照—刻章一天完成，第二天借来的钱全部归位（现在说来这是违法的算是抽逃资金）。
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