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合伙创业的悲伤故事(一)
来源： 作者： 发布时间：2008-09-05

　　我认为我在工商局工作这些年有两大收获。一个是学会了人情世故，知道了如何应对上下级关系，如何在两个帮派里生存，如何看领导的脸色，如何从话里听音。我刚上班时正是地区和市、工商局和物价局合并，我们科的三个科长来自不同的单位，各自带着一个亲信，我和一个比我上班晚半年的同事是他们都要表面拉拢同时又暗地排斥的人。我同事因为一句话得罪了女科长，一个小小的材料被罚写了七遍（那时科室没有电脑只能手写）。可见没有心计无法生存，因此我没少上当受骗吃苦头。而我也就是在这种环境中由一个初出茅庐愣头愣脑的学生变成了一个谁也不得罪圆滑的人。另外一个收获就是结交了一批过硬的朋友。上到年龄大我十几岁的局长科长，下到年龄小我十几岁的小弟小妹。因此办个营业执照是小事一桩，我们后来办科技公司，因为签合同急用执照，手续还不全时就能打了执照去使用。以及后来劳务公司的执照都多亏我这些朋友帮忙。
　　资质有了执照有了公司也装修好了，剩下的就是招兵买马大干一把了。我们第一个团是带我女儿幼儿园的教师和家属去天津水上公园一日，再后来是朝阳小学教师北京三日、十一中教师承德三日、十四中学生北京夏令营等等。到八月底我们不但赚回了装修家具钱，还每人各配备了一部手机。对于开旅行社我们都是门外汉，都是在摸索中前进，我们三个没有明确分工，有活一起干有团一起带，有问题一起商量着解决。由于什么都是从头开始，而且我们还都要到工商局去上班，所以每天过的非常辛苦，中午也不能回家，晚上加班到十点多。我老公和我是大学同学，我们感情基础很好，他也能理解支持我，接送孩子收拾屋子的活他都包了，我可以全身心的投入。大刚老婆出身高干家庭，但人很大气，也很支持大刚，他们还没有孩子家务也不多，大刚老婆经常给我们送晚饭。而芳芳的老婆就不同，父亲是一个国企老总，有些娇生惯养，芳芳一加班就电话不断，也不愿意芳芳出团。弄的芳芳左右为难，而且芳芳的志向是从政，我们这样也影响他工作。于是九月初芳芳提出要撤除来。当时清算了一下公司赚的钱刚够装修和家具，因此芳芳只收回17000投资就撤了。现在想来多少有些对芳芳不起。芳芳撤出后公司就剩下我与大刚二人，因此我们各占50%.
我与大刚应该说都算是比较聪明，而且做起事来都属于工作狂的那一类。公司创办初期我们两个全身心的投入进去，一面学习总结旅游的门道，一面拼命的发展客户联系业务。那时我们还是没有明确的分工，大体上由我管理财务，大刚管理人事，业务我们一起商量着来做。我没有学过什么管理学，但我知道作为企业的负责人一定要了解企业财务状况才可以作出正确的决断，而且为节约成本，我们也没有聘请会计。因此我自学了财务管理和会计知识，学会建帐、制作凭证、借贷记帐法等等。我建立了总帐和各项明细帐，每月制作报表，收入支出成本利润一目了然。
　　人有时不知道自己有多大的能力，只有放在事上才知道。做旅行社之前我几乎没有吃过苦，也没有全心全意的投入到工作中，所以不知道自己能否坚持下来，只有做上了才知道，人的潜能真是不可限量的，我原来也是很能干的。99年十月北京展览馆举办建国五十年成就展，我们借这机会一下联系了三个团，一个中学300多师生北京一日，一个小学100多师生北京三日，一个医院50多名医生北京一日，还有一个税务局10人海南桂林十日。一下子接这么多人，我们有点难以消化，但到手的钱不能不赚，因此我和大刚硬挺着上。首先是车辆问题，当时Z市没有专门的旅游车，好一点能跑长途的只有跑保定线25座宇通和工厂班车55座黄海，工厂班车相对宇通乘的人多车价便宜是旅行社的首选。但能出车的只有5辆，我们还有100多人没车。其次一个问题就是北京的住宿吃饭问题，还有参观北大的问题。当时我们在北京只有两家协议宾馆，由于是旅游旺季都已经爆满，我们没有地方住。吃饭更难解决，晚饭可以在宾馆但中餐要在外面400多人必须提前预定，而我们当时一个协议餐厅也没有。离出团时间还有两天，我和大刚急坏了，最后我们分工，他去长途车站找车，我到北京解决吃住和参观问题。下了火车我傻了，北京那么大我到那里去找既便宜又能住下100多人的宾馆呢（我们每张床位不能超过15元）而且十月是旅游的旺季。无奈之下我先到了我们以前合作过的一家部队招待所，所长D是个军人，很厚道。都说同行是冤家，但D却让我改变了这种看法，同行也可以互相帮助和受益。我说了我的难处，D说他这里已经预定满了一点办法也没有，但他马上帮我联系其他的小宾馆，一家两家三家一连几家都没有空位，但D没有放弃又想起在苹果园附近还有一个铁招规模比较大找了半天没找到电话。我就自己去找，出了地铁一边走一边问终于找到了这家宾馆，这宾馆还不错，有1000多个床位、餐厅有30多张桌子、也比较干净价钱也便宜，只是太偏远，旅行社要么不知道要么不愿来，因此还有不少空床。谈好床位和餐标已经是中午了，还有半天时间，没有时间吃饭我买了个面包赶快坐车去北展。那时我们资金紧张出差舍不得打车，拿张地图坐公交。有一次我去大北窑找房52路人奇多我是被踹上车的。到了北展已经快两点了，展览的门票不提前预受，我就沿着展览馆往北大方向走，看到大点的饭店宾馆就进去问，结果是一样的由于是学生团每天的餐标只有12元，也就是120元一桌还要十菜一汤主食管饱，大饭店根本不接，而小饭店也接不下400多人。我是又累又饿又绝望，到了四点多饭店还没着落，我想饭店晚上还可以继续找，但北大的参观要在晚饭前联系好。无奈中我先去了北大，找到了团委。我没说自己是旅行社的而是说我是Z是团委的，组织优秀学生进行爱国主义教育顺便来参观北大。北大的学生素质很高很热情，马上同意并且安排接待讲解人员预约了时间留了联系电话，这让我太感动了（以后我也联系过清华但清华也同意参观但很商业化每人要收取参观费，看来清华更有商业头脑）。联系好了我顺便问了一下附近有没有能解决学生吃饭的饭店，北大的学生说去问问学生餐厅吧。天无绝人之路我终于找到了吃饭的地方，便宜而且还更有意义。这以后我们来北京都加上参观北大，餐厅经理负责安排我们进校园，不必再联系团委了。一天所有的事情都解决了，而且还有额外的收获。太轻松了以致于回宾馆的路上我在环线地铁上睡着了，坐了一大圈。第二天一早我赶快坐车往回赶。回到Z市已经是下午，我和大刚碰了一下头，大刚的车子也安排好了。我们就给导游开会安排车辆人员以及所需注意的事情。晚上九点，九辆车子从旅行社门口浩浩荡荡的出发了，这在当时的Z市是第一次。我们被誉为旅游业的一匹黑马。本以为一切都安排好了不会有什么意外了，哪想老天非要考验我的能力。到达北京先看升旗，之后到展览馆，到达展览馆傻眼了，由于参观的人员太多，展览不卖票提前结束了。我当时就傻了，400多人在外面等着呢。现在想来我当时一定是豁出去拼了，我跑到票口苦苦哀求没有用，跑到剪票口苦苦哀求，剪票口的一个武警看我可怜悄悄的告诉我，负责人在后面的楼里。我马上闯进了负责人的办公室，进去就哭了起来。说我们外地学生从昨晚就来了等着看展览，现在看不成了让我和学生老师家长如何交代。满屋子的人都被我感动了立刻问我要多少票。我买好票看着我们的导游带着400多人有秩序的进去，而其他人只能回去或在外面等黄牛票，我心里那个滋味别提多美了。我和大刚前一天都没有吃饭，展览馆旁边有个必胜客，人很多，我们买了两个披萨坐在马路边吃，那是我第一次吃批萨那个滋味终生难忘。这一天虽然有点混乱但总算顺利的过去了，一天的300多人已经返程，三天的100多人也已经吃过晚饭安排好住宿了，本以为可以好好休息一下了，我已经两天没怎么睡过觉，第二天还要坐飞机带一个团去海南桂林。好事多磨当天晚上十点多我刚睡下，手机想了，回去的一辆车子在路上撞死了一个人，车子司机都被交警扣留，游客前不着村后不着店被甩在路上。没有时间郁闷没有时间生气，我记得我坐在地板上赶快联系车辆，一个电话一个电话打，可是不是车子已经出去了，就是找不到司机。一个多小时过去了实在没办法，只能告诉导游安抚游客，等前面的车子放下客人再回去接。到了凌晨三点所有的客人终于安全到家了。这里我要感谢我们那个前车的导游，她只是兼职导游但非常负责任，出车祸的那个导游已经吓傻了，所有事情多亏了她，大半夜的一个女孩子整整忙了一个对时。第二天我是八点的飞机，由于是第一次坐飞机，还不知道如何办手续，我六点多就的来到机场。上了飞机还没有来得及兴奋和欣赏就睡着了。那几天改变了我对自己的认识，我不再是那个多愁善感，喜欢花草风月的小女人了，我是个顽强坚韧的人。我找到了自信第一次感觉到自己的潜能。
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