接下来，你可能会好奇，如何让利让到有创意，既能够聚集人气又不损害品牌价值呢？
　　首先，你要做好你营销的产品，价格，选址和渠道，具体怎么做回去拿本营销书琢磨~换句话说，即使你做不到物美价廉，也要做到童叟无欺，并且在选址和渠道上不能有太大的纰漏~~这个是基本功，是“让利”给消费者的基础~打个比方，你卖的牛奶再怎么让利给消费者，如果含三聚氰胺也是卖不出去滴~~~

　　接下来，调查你店铺所在地的先天客流和他们的消费习惯。

　　不管你用什么办法，亲自走访一个个问也好，调查问卷也好，调查你的竞争对手也好，咨询行家也好，甚至聘请第三方专业的市场调查公司也好，你要彻彻底底了解你店铺所在地的先天客流。当然，这个先天客流你在选址的时候一定调查过，现在你要做的就是更详细的调查，越详细越充分，你的营销就越可能成功。

　　第三，根据你当地先天客流的实际情况制定相应的推广措施。打个比方，如果你在北方开饭馆，而当地人有豪饮的习惯，那么，假如你根据此制定出不准自带酒水，收昂贵的开瓶费和酒水费，并自认为能够提高利润，你的餐馆距离关门也不会远了。正确的做法是反其道而行之，不收开瓶费，欢迎自带酒水，并制定酒水优惠策略，例如，每桌赠送一瓶啤酒，消费满100啤酒全部免费（这是哈市“钱记骨头馆“的做法，采取此策略前，该店雇专家做了专门的调查，发现北方人好豪饮后，选择了酒水作为突破点，之后销售节节攀升）。

　　在你做任何推广措施之前，反问自己，如果你是这家店的消费者，你会觉得获得了额外的价值吗？更好的做法是找几个当地的消费者询问他们的看法（询问后不要忘了赠送小礼品作为感谢）。如果答案是“Yes”,那么恭喜你，你的让利策略，很有可能将是成功而有效的。

　　下面，我举几个成功的店铺营销让利实例，大家可以举一反三~

　　第一，买赠营销
　　某餐饮店老板投资几千万在人生地不熟的上海开大型海鲜酒楼，众人皆不看好，然而该酒楼开业后却日日爆满，甚至有不少人远道而来，原来就是该店打出“买100送100，买1000送1000”的招牌，消费后可以获赠等额的代金券，在附设商场换购等值的商品。如：消费2000，顾客可在附近商场抱一个价值2000元的大电视回去。

　　大家一定奇怪，这个老板会不会亏老本？其实不然。仔细想想，知道怎么回事了吗？

　　呵呵，其实很简单，由于该酒楼规模大，直接从原产地进货，因此，食品成本占销售额的1/3左右，而换购商品由于大量购入积压货，进货价约为售价的1/3, 那么，假如销售2000元，其中1/3是食品成本，1/3是换购商品的价值（如顾客抱回一个2000元的电视，其实际成本为700元），那么剩下的1/3，就是餐厅老板的毛利润了。

　　也就是说，餐厅老板把65%的毛利润通过让利降到了30%左右，但是由于顾客盈门，薄利多销，仅仅1年多，该老板就收回了巨额的投资。
　　当然，一般的小餐馆是无法完全复制这种成功模式的，因为达不到规模效应，无法获得如此低的进货价格，但是其经商思路确是可以参考的。

　　第一，关联营销：8折清货，买100减50送50
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