06年5月，因为人员的调整，他决定离开公司回厦门。走的仓促当初他是没有目标的。

    9月，当我决定离开公司的时候，突然就接到他的电话，强烈要求我去厦门，帮他看看他想做的事。到了地头，才知道他想搞酒类批发销售。当时给我的印象是，他唯一的资源是一位亲戚，在某上市企业负责某名品白酒的销售业务。

    因为我是外行，第一反应就是不看好，因为我有朋友就是做酒类代理失败的。而他的产品相对单一，资金也很有限，真不知道如何开始。可是他跟我说，大哥，我没别的路走，一定得走下去了，你帮我看看有没有更好的营销办法。说实话，时间无多再心理上不认同，我只能给点表面建议：1）以物换物，争取多品种一级批发价；2）出于风险与资金考虑，在偏远处找店面兼仓库，市场主要靠打进各餐厅酒店。

    今天上午他打来拜年电话，我们一谈就是1小时。他首先感谢我建议的以物换物政策，使他用那手上的拳头白酒，换来几种葡萄酒、洋酒的准一级进价，同时认识了许多酒类经销商，这样让他在打入各酒店时，因为产品系列的丰富与价格优势，抢了制高点。

    后来在开发市场方面，不仅注重中大型单位团购（目前还是靠关系），他还采用了很原始有效的团购提成制——制作名片放在餐厅服务台，如果促成外带酒水的团购，服务员有提成，并给餐厅一定的开瓶费。再来我听半天也没有什么特别的，就是认真与勤奋。

  就这样看似平淡的经营，这三个月他的业绩达到多少呢？30万/月，毛利4万五左右，费用（人工、车辆、办公、租金、税金） 1万2左右，也就是一个月确保3万以上的利润。

    他今天与我谈了几个问题，1）在资金还不宽裕的情况下，是否合适在亚商业圈开零售店？——我的建议，继续丰富产品结构，今后发展零售加盟商，用别人的钱扩大自己的渠道；

2）员工的不规范管理造成下一步发展人手奇缺——建议：剥离业务——合约——送货——维护几环节，这样可达到将客户控制在自己手里的目的，同时员工任务单一容易找到人员。

3）还有哪些值得开发的市场——建议：开发网络团购，针对新婚人群、单位的。注意新品，市民口味变化，及时跟进。

4）库存与压款——库存二级市场开发，大酒店特销协议；压款咱没招，呵呵

    这是很简单的创业案例，但我觉得很实在，一个关系，一点思维，一份努力，他，也就走上了创业路，并完全融入行业。当然在他面前还有许多问题要解决，但也说明创业只要置之死地别无选择，注意寻找差异点，发挥相对优势，再传统的行业一样可能走得通

饮浪小西 发表于阿里.