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现实生活中有很多的项目可以让你白手起家. 从我个人的经历和个性来说,我不赞成去操作太复杂的生意,尤其那些复杂性都是由别人造成然后你要去经营就必须领会明白那些复杂性,这样的事尤其不可做,所谓不熟不做,连基本的路数你都不懂,做了只能让你吃亏. 没错,上文说了,你要多吃亏才能学聪明,但不代表你多吃亏就能成功,每吃一次亏,对于往后的日子来讲,都是一次宝贵的经验,这经验能让你对事物有判别的敏感度,就可以很好地去避免再一次的失败. 如果一个亏,事先你就知道了是个亏,你就可以不必去吃. 这也是我为什么要发文天涯的原因.我希望更多的有志者可以少走弯路.
再谈谈对生意复杂性的看法. 有很多项目,本身是很复杂的,你知道它复杂,他也知道它复杂,然后你会想当然的以为,要做那事,还真得全盘弄通了才能做. 不是的! 从来就没有一个人可以操作非常复杂的生意,如果一盘生意本身很复杂.那就需要很多人来完成. 比如上市公司老总,你以为他真懂很多吗? 他能坐那个位置,自然有他的原因,这个不讨论.但是他要去考虑的内容,是根据下面很多人分析出来的结论,他来拿个大策略而已. 虽然如此,你要做任何一盘生意,你都得明白自己能做什么,什么东西是你可以让他人帮你完成的,还有什么东西是不在你控制范围的,这些你都得一一考虑清楚.
我送大家一句话,以复杂的眼光看待简单的问题,以简单的手段解决复杂的问题.
无论什么生意,简单来说,无非就是低买高卖.低买的是成本,然后你附加上劳动价值,就可以高卖了. 很显然的,一盘生意中,最重要的是卖,你要做的生意,必须要有市场. 市场是什么? 市场就是需要你的产品需要你的服务的人. 这样的人哪里有? 这个你自己想. 如果没有怎么办? 那很抱歉,你得付出很大的努力去创造人们的需求.等待市场的接受,是个很痛苦的煎熬过程,如果你是创业者,除非你有很雄厚的实力,我建议你不要走这条要自己去开发新市场的路. 另外还有一条,如果你做的是新思路新产品,最好寻求合作,不要自己单干,因为如果你一旦没做成功,并不能证明是产品不成功,极大极大的可能是你没能力去做好它,这样,你的创意就完蛋了,你做不成功也就算了,你还叫醒别人起来小便. 这个年代,创意多值钱啊... 任何的生意,固然有其复杂性,但你只要抓对了低买高卖的脉络,围绕这个中心去解决问题,你的思路就会豁然开朗不再毫无头绪了.
说到做生意的市场,市场其实就是人,你要做生意,其实就是要与人打交道. 现代西方的一个新的理念,就是"终身客户",想必很多朋友也听过.什么是终身客户? 终身客户的意思就是,无论你做什么生意,那个人永远都买你的帐永远都做你的客户. 这比去开拓新的市场认识新的客户来得容易多了并且更有经济效益. 老一辈的企业家,都提到了"仁者无敌",我们的传统文化,更教导了我们很多与人打交道的技巧和为人处事之道,所以,我们该多读读一些传统典籍来泡育我们的心怀.只有这样,你才会有魅力吸引他人成为你的终身客户.
说到与人打交道,我的认识是,不管人家怎么样,自己在有所保留的情况下,要做到诚实,公正,厚德,仁怀! 不要小看任何人的智商,不要以为自己的伎俩很聪明能蒙骗人! 你一旦欺骗人,你就面临被欺骗了! 为什么? 拿我的做法来讲,如果你骗了我,我知道后,我就装糊涂装被你骗,一切将计就计,那你说谁被谁骗? 所以我说,如果你主动出击去骗人,等于主动给人家一个机会来骗你. 所谓商场的兵不厌诈就是如此了. 在上文也说了,你不要装得太聪明,这样你就会丧失反戈一击的机会,其中的逻辑,我就不多说了,请朋友们细心体会吧.
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