月赚1万 穷小子“发明”的独门生意真棒

    通过这次成功的经历，让郭新源认准了这是一种心的赚钱门路。只是在车展上卖广告单的经历，让他发现了一个有待解决的问题，那就是他对印刷品一窍不通，直接影响了他和对方商谈的价格。为了解决这个问题，他用了一个上午的时间跑到德胜门印刷一条街，以谈印刷广告为名，一家一家地了解印刷品的报价单。经过一个上午的了解，他把不同纸张，为他以后开展工作打下了基础。

    转眼到了2004年5月1日，北京各大商场迎“五一”的促销活动早已展开，尤其在王府井商业大街，地上的广告单丢了厚厚的一层，街头的垃圾筒内也被广告单塞得满满得，这给了郭新源大显身手的机会。他每天穿梭在各大闹市黄金地段，往往几个小时就能收集上千张广告宣传单。如此一来，郭新源每天就可做成四五笔生意，平均日收入可达400多元。虽然生意好了，但郭新源发现做这一行常遭到别人的白眼———不就是一个捡破烂的吗？为此，他想出了一个办法，做了两套蓝色的衣服，找到一家丝印厂，在衣服的背后印上“环保”两个黄色大字，又在两个背包上印上“爱护环境”几个字，然后穿上这套衣服，背上背包，大摇大摆地出现在首都街头。人们看到后，都以为他是环保部门地工作人员呢，从此再也没有人笑话他了。

    经过不断探索，郭新源对一些赃污、破损的宣传单，进行了相关处理：每张精美地宣传单，一般都在外面覆盖着一层薄膜，一般污痕，用毛巾沾水轻轻一擦，就可去除；而油腻的性污痕，可用酒精或双氧水去除；轻微的折痕，用装有热水的茶壶轻轻烫平，即可消除；至于严重脏污，破损的宣传单，就只能弃之不用了。经过这样分门别类地一一处理，郭新源的“战利品”数量大大增加，生意也越来越好。时间一长，郭新源还积累了很多经验：黑白、双色印刷的宣传单基本上没有回收价值，因为印刷成本也就是几分钱，只有彩色的宣传单才有回收的价值，越是大开张页数的印刷品，卖出的价格越高。比如，房地产商派发的广告宣传单最好卖，因为它们通常是对开型或是折叠型，成本超过1元，而且其广告宣传单的使用周期，一般是半年或一年以上……

    为了寻找货源，郭新源还摸出一些独门经验，一是凡属展销会，都会有大量的广告宣传单，这天的生意一定非常好；二是楼盘的销售地，虽然能捡到的广告宣传单数量不会太多，但楼盘的广告宣传制作得都非常精美，卖出的价格也很高，一张顶三张；三是每逢双休日，在商业闹市区，会有很多派单员，见人便赠，保准大丰收。

    随着经验的积累，郭新源又瞄准了一些大型游乐园，这是因为他们的广告印刷品，色彩鲜艳，成本一般都在2元以上。节假日进游乐园的人，往往超过万人，园内丢弃的宣传单很多，一天下来能收集到三四千张，按两角钱一张的价格卖给游乐园，能挣七八百元钱，在业务稳定的情况下，郭新源又突发奇想，他找到环卫工人以及捡破烂的人，让他们帮助拣宣传单，并把自己的名片散发给他们，向他们收购广告宣传单，不脏污破损的，保持完好如新的，每张最高1角钱，最低5分钱。这样一来，帮郭新源收集宣传单的队伍无形中壮大起来，他再也不用东奔西跑了，每天坐在家里，喝茶水，看报纸，专等别人送货上门，只需验货，付钱就行了，俨然一个小老板。

    2005年7月，郭新源如约把妻子接到北京。他从此专门负责收购广告宣传单，联系客户，上门销售；而他妻子则负责把一天收的广告单分门别类整理好。夫妻干得得心应手，每月都能赚1万多元，小日子越过越滋润……

    如今，一年过去了，郭新源的存折上已经有了6位数，但他仍然没有就此满足。他觉得自己开发出的市场仅仅是北京的一角，他的理想是把北京市的这块市场全部开发出来。看来，他的精彩人生才刚刚开始……

    郭新源的成功告诉我们一条经验：无论多么富有的商家或个人，都会不遗余力地节约成本，以追求利润。郭新源正是抓住了这一点，通过大胆的尝试，“发明”一个全新的赚钱门道。我们生活的其它领域里，还有许许多多可以节约的地方，而这种地方必定同样蕴藏着商机！如果你能举一反三地找准这种“地方”，你也许就能像郭新源一样，找到许多人熟视无睹的“宝藏”！