一、酒厂支持     在和酒厂谈判时，始终围绕我们的优势进行沟通，并和他们一起到河南部分地市，实事求是调查我们的网络，在这种前提下，我们提出条件，让厂里进行支持。（一）前期由酒厂出资，在《大河报》上刊登一次招商广告协助我们招商，以后所有广告费用由我们自己支付。（二）酒厂所有产品最低价供给我们，我们独立操作市常（三）酒厂出资三个月，在郑州租仓库先把货发来，三个月后我们分批偿还仓库租金。双方通过近一个月的沟通，厂方答应了我们提出的三个条件，但仓库由厂方派人亲自管理，对我们进行监督。这样借助厂家的支持，前期我们几乎没有投入资金，同时不受厂方价格限制，我们又可以灵活操作市常

    二、市场调查为了做好市场，对市场作了细致的调查，首先竞品标竿我们选择了黑土地和丰谷。近年来郑州流行这两种酒，其中四十五度盒装销售很好，黑土地零售每瓶15元，丰谷每瓶十二元，而我们代理的产品无论包装和酒质，与他们比不分伯仲。其次对渠道进行调查，前期以都市村庄的酒店和便民店同时进行，作为他们的主销渠道，直接拉动终端，进而开发流通渠道。

    在他们的模式基础上，我们加以改进，采用了“一带多”的办法，即以一个酒店为中心拉动消费，进而带动周边的零售店，这样做的原因有两个，其一都市村庄酒店的消费群体，一般在他们周围100—200米左右，而且这些群体购买日用消费品，首选周边零售店。其二只要产品质量好，在酒店做好宣传，这些消费群体二次购买时就会到零售店选择。

    三、营销策略

    根据厂家支持和市场调查，我们制定了切实可行的营销措施，（一）根据资金不足这种情况，我们没有全面开发市场，前期只招聘四名业务员，加上我们四人共计八人，集中人力物力财力，计划用十五天一起做样板市场，然后进行克拢（二）采取从郑州外围都市村庄，向市内包围的办法开拓市场（三）根据对竞品的调查，结合都市村庄消费，我们以四十五度零售价十三元的酒切入市场，每人负责五到八个便民店或小酒店，反复进行布货。（四）与好的酒店合作，搞促销活动拉动销费。（A）互利互惠法，凡点两个特色菜赠酒一瓶。（B）激情互动法，每晚在上座率最高的时候，搞“只要参与，就能中奖”活动，每桌仅限一人，凭餐桌号码免费抽奖，100%中奖，最高奖为一瓶酒。这样酒店气氛浓了，同时我们利用这种活动，拉动了消费。

    四 、团队管理

    创业成功与否，要有一个好的团队，而一个好的团队要有一个切实可行的管理办法。（一）前期我们虽然只招聘四名业务员，仍然按公司长远发展进行管理，将他们四人的思想容入到公司的理念中来创业中国(www.chuangyezg.com)，为以后克隆市场打基矗（二）工资透明化。公司把80%的利润作为工资，并实行当天销售当天结算的工资制度。这样我们把最高的利润让给员工，随时随地体现们他的工作价值。（三）规范作业。每天8:10进行上岗前指导，8:30开始工作，下午6:10进行一天总结。星期日上午8:30做一周的工作总结，对业务突出的进行表扬，业务不好的帮助查找原因。星期日下午2:30----4:30，围绕“零起步同创业”的理念进行培训。除我们讲以外，还从其他公司聘请一些朋友以实际案例对业务员进行沟通。通过这样的工资制度和培训，既随时体现了个人价值又学到了东西，同时他们把公司也能当成自己的家。通过这种管理方式，我们一年内开发了河南十三个地市，团队扩大到三十多人，而且既团结又稳定，基本上奠定了我们创业的基石。
创业总结     从2003年到现在，我们虽然没有惊人之举，在郑州也没有什么名气，但我们公司已经步入良性循环之路。办公室由原来的一间小房搬到了写字楼，其他公司看到我们的发展，主动寻求合作。试想当初如果没有创业的决心，没有铁的团队，没有经过市场的苦与难，我不可能实现我的五年四步曲，今天，我把我的创业经历作一总结，在闲暇之余，只是想和大家共勉而已。