四、 我   的   人   生   经   历

　　1、 我 在 工 作 中 

　　大学毕业以后，因为学校不包分配，自己家里也没有关系，我只有走上打工的路。刚开始，我对未来还很模糊，为了先有一份工作，我做过一个商场的营业员，仅仅做了一个月，我就发现那不适合我 ，我感觉自己的心太受压抑，于是辞职。不久我进入了一家小私营企业，公司让我在销售公司做业务代表，经常出差，全国各个市场跑，还常驻过长沙。那段经历让我发现自己真正喜欢的职业是什么，我喜欢挑战，讨厌一成不变，喜欢与人打交道，销售适合自己。更主要是对于没有家庭背景年轻人，我觉得如何来掌握自己的命运？那就是经商是最容易的，而只有做销售，才会离自己的梦更近。

　　离开那个公司以后，我又陆续服务过几个公司，从事的很多是销售、销售管理等，从开始的兴趣到慢慢完善自己的经验和经历。经受过魔鬼集中营般的培训，让心灵忍受煎熬，让体能达到极限；在工作过程中，面临过挫折、绝望、转机……

　　一次次历练，一次次磨砺，对于创业，由迷茫到清晰，由不知所措到成竹于胸。我给自己的人生规划是三十岁以前打工，增加阅历、经历、经验、资金；三十岁以后开始自己的创业。三十以后，我开始了创业。

　　2、  记 忆 中   

　　1. 做过最有意义的事情

　　我觉得自己做过最有意义的事情就是我去长沙应聘一家知名企业的销售工作，从此让我的视野走出了荆州，让我看到了外面的世界，看到了外面的年轻人是怎样的生活状态。公司的培训也让我对销售、对人生有了更深刻更加全面的理解和学习。可以说是改变了此后我生活的状态。

　　2.做过最勇敢的事情

　　最勇敢的事情是以前常驻长沙的时候，为了一笔工程欠款，我跑浏阳大围山国家森林公园山上找客户讨债。在山上为此和客户周旋了一个星期。

　　3.做过最难忘的事情

　　第一次创业，开广告店面。那时候的自己什么都不懂，就凭着自己自学的corldraw ,photoshop等设计软件开始，从不懂到熟悉，自己印刷了很多名片，满大街的跑业务，给一个个店面商户名片，一个个工厂的跑单。现在已经不需要这样去开拓客户了，已经有了一批比较稳定的客户，生意也做起来轻松了很多。但现在我回想当初，都有后怕，那时候的创业完全凭着一股勇气和精神挺过来了。这段经历让我难忘，时刻鼓励自己勇敢的去面对新的创业和机会。

　　4.做过最遗憾的事情

　　 最遗憾的就是我投资的窗帘店的失败。我在投资之前就已经知道这个行业的高利润，大致了解了这个行业的很多操作程序。后来盘下门面的时候，虽然店面很小，但考虑到只要在专业市场一条街上，就有机会，因此信心十足。可惜经营过一段时间后，才知道我们错了。对于这次失败，我只能说遗憾，很多风险我们都估计了，唯一没有估计到的就是对于店面过小，展示货样太少，缺乏竞争力带来的风险。但是没有后悔，因为失败是成功之母，我切身的了解了这个行业，熟悉了行业中更多的细节，明白了利润的来源，算是给自己一次小试牛刀的锻炼。

　　五、对  创  业  的  认  识  或  理  解

　　我对创业的认识…

　　创业其实是一个残酷的过程，我们学过达尔文进化论，弱肉强食，适者生存。在商场上，没有小说中的哪么多机缘巧合，没有那么多峰回路转，一大笔资金投入下去，很可能呢的结果就是泥牛入海，了无消息，亏损开始！那作为创业者，我们面临的选择就是：要么坚持下去，要么赶紧退出，而坚守面临的可能峰回路转，可能预亏愈大，最终成为一个无敌的黑洞。

　　说的夸张点，创业是一部血泪史，凝聚着我们的心血和智慧，凝聚着我们多年的积蓄甚至是借款，  所以每一步都必须慎之又慎，三思而后行。当然创业必须有冒险的勇气和不怕输的勇气。我们欣赏勇者，但这个市场对成功的判断是成者王侯，败者寇，只要我们没有成功，再多的勇气，再多的辛勤劳累，都不会让人给你半点怜悯。所以我对那些项目空洞和空想的朋友，说一句，多去实地了解，多去分析，多去实践，多找一些实实在在的项目，能够有清晰的实施步骤的项目！

　　曾经创业中的经历…….

　　广告生意开始后，慢慢发展了不少客户，生意也逐渐稳定下来。但最初的时候也是我们最艰难的时候，开始三个月，基本上是亏本的，那时候差点放弃。但在再坚持一下的信念下，我挺过了那几个月。不久我生意遇到了转机，有了大客户的固定生意，有了很多同行带来的加工业务，生意逐渐走上了正轨。所以有时候对于生意不好的时候我们就需要分析，为什么生意不好？什么原因导致？坚持一段时间会不会好起来？是因为方向错误，还是策略失误？如果是基本的方向错误了，那就及早退出，不要死守；如果仅仅只是暂时的困境，整个大方向是正确的，就坚持一段时间再看看，能改善的就及早做出改善，如果是无法更改的局限，那就重新再来。

　　为什么我会选择创业……

　　选择创业，是要圆我大学毕业以后就一直希望的梦！是我希望自己的财务得到最大的自由，希望我把我多年的工作经验运用到自己的企业中来，用创业来证明自己的能力，获得更大的财富。

　　参加"草根创业"我学到了……

　　参加草根，我学到了很多关于管理，关于创业方面的经验教训、最主要是学到了如何完善和丰富自己的创业计划书，让我更加明确的知道了我创业项目中还有哪些因素和方面考虑不足，具体了我对项目的细节方面的筹划和对项目未来的规划。能得到很多专家和评委的指导，也会使我受益匪浅