领导者发表演说，通常是为了推动变革、推广理念，以及改变大家的想法。想要学会领导者般的演说风格，就不能只是纯粹报告数据而已，而是必须学习好好设计你的诉求。
 
■认识你的听众
 
    如果你真的希望能展现出领导者般的演说风格，就要事先针对可能的听众做些功课。在你同意演说之前，先弄清楚：
 
‧听众到底会是哪些人，他们又有哪些共通性？

‧听众的知识背景如何、对你的演讲主题了解多少？

‧听众是会支持你的立场，还是会在刚开始的时有点反对的态度？

‧听众有哪些共同的迫切恐惧和忧虑？

‧他们偏好什么样的学习方式？

‧哪些议题是禁忌，不该提起？

‧这群人平常在讨论事情时，有没有偏好使用什么术语？
 
    卓越领导者最明显的标记之一，就是他们在步上讲台之前，会尽量努力了解他们的听众。如果你这么做，就更可能有精采的表现。演说要让人佩服，并不只是看你懂多少和你如何表达，能否让人佩服，取决于听众听到什么、了解到什么、感受到什么，以及需要什么。事先分析你的听众，就可以让情势对你有利。
 
■记住「WIIFM？」的原则
 
    「WIIFM？」就是「我能够从中获得什么？」的缩写，这是当你踏上讲台开始简报的时候，所有听众都在想的问题。而且他们在你的演讲结束很久之后，还是会以同样的标准来评断你演说的内容。在你准备演讲内容时，要锁定以下这个关键问题：
 
‧「为什么各位听众会想要我想要的东西？」
 
    如果你无法回答这个问题，就无从得知自己该准备和构思什么样的演讲内容。听众往往会希望你做到下列几件事：
 
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