M、危机营销:如红太阳请消费者青海看牦牛,朔州毒酒案京城喊冤,河北农民向小家伙公司下跪道歉等。
N、揭黑营销:如珍极爆光有企业用猪毛水制做酱油,俞兆林塑料薄膜内衣事件等。
当然事件营销很多很多,当然还有一些十分轰动却不可告人的。我公司的冷振兴先生曾写过一本《炒作——论事件营销》,也是目前比较全面的事件营销工具书。
事件营销是一门学问,它必须做到不但突出卖点,还要传播有量,没有上百篇乃至上千篇,甚至上万篇的报道量,就不会造成影响。去年反苏泊尔并购,前后三个月,我们终于做到了几万篇。
有朋友会问,有时一家媒体就要几十万。沒错,所以秦全耀的策略是把点找得足足的,把火搧得旺旺的,我就不信CCTV你不跟。
不跟就是漏新闻,不跟可能就会挨批评,对不起了,不蹭白不蹭。事件营销不能不考虑成本。
每当企业要搞事件营销时,对于明白企业,我说把你们最想见报的话写出来,这样目标清楚,再去设计方案更简捷。事件营销并不复杂,费用相比广告九牛一毛。因为其遵循的是新闻规律,用的是巧劲儿和智慧。曾有安全鼠药找来,于是设计了个耗子药寻找形象代言人的活动,十分轰动。冰箱找代言人不是新闻,空调找代言人也不是新闻,但耗子药找、臭豆腐找就是新闻。好玩吧,就这么筒单!
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