高额利润加上巨大的市场空间，让这个新兴行业散发出强大的吸引力。

　　看准了这块市场的空白，2002年-2003年，三家以中档消费为主的“一站式”购物婴儿用品连锁店相继在长沙开业。随后，一些婴儿店陆续出现在街头巷尾，井湾子一条不足500米的街上，便密集着30多家店铺。

　　但这块“蛋糕”并不容易吃。从事该行业的李某正四处打听新的投资渠道，今年初开张的婴儿店门口也已贴上了“门面转让”的标签。“没想到做起来这么难”，李深吸了一口烟，“当初就是觉得好赚钱才开了这家店，但情况一直不太好，现在想把资金抽回来，不搞这个了。”

　　新概念母婴生活会馆经理杨旭辉说，婴儿用品销售的门槛不高，近几年出现了很多店子，但又有很多人退出。目前有一些人已慢慢淡出了这个圈子，去年新开的六七家店境况也并不理想。

　　“实际情况上并非如数字般诱人。”威威婴儿用品实业公司品牌经理黄飞宇说，在这1.08亿婴幼儿中，包括了大部分农村新生儿，城市人口所占的比重不大。而对本地零售企业来说，主要市场只有长沙市的婴幼儿。而目前长沙的婴儿用品业已形成了商场、连锁店、街头店以及网络销售等市场结构，竞争相当激烈。

　　“一些单店经营不下去，有部分原因是他们认为可以迅速获得暴利，太盲目地进入市场”，贝贝熊母婴用品连锁店执行董事何劲鹏说，婴儿用品销售是零售业中的一个细小分支，也是针对特殊人群的专业行业，要有清晰的目标定位、自身的特色路线和规模化的经营，需要很长时间的人力、精力和财力投入，从业者在对行业前景充满信心的同时也应谨慎冷静。

　　何说，虽然单店有绝对的低价优势，但现今的妈妈们对小孩用品的品质相当重视，所以纯粹低价的非品牌商品并不能获得宠爱，而价格实惠的优质品牌将成为主流。

中间环节暴利惊人

　　创业中国对长沙市几家大型百货商场的婴儿专柜、大型超市、大型婴儿用品连锁店和较为集中的街头店进行了调查。在百货商场，婴儿产品基本以服饰为主，多为美国、日本等国外品牌和台湾、香港的高档品牌，价格一般较高;连锁店综合有服装、食品、用品等，服装以中高档品牌居多，价格中等，食品、用品等多为国外品牌，其价格比大型超市稍低。在街头店，几乎都以服装为主，一般为不知名品牌或非品牌产品，价格最为低廉。

　　“之所以被认为是暴利，是因为终端销售价格比较高。这有很大一部分原因在中间环节。”一位从事多年婴儿用品经营的某经理说。

　　厂家很注重产品在当地的品牌效应和销量，所以都有一个零售指导价，零售商在这个基础上可以有一定浮动。该经理说，这个指导价比出厂价高出许多，目前高档婴儿服装零售价通常是出厂价的3至4倍，而婴儿玩具就更高了，有的甚至高达七八倍。这主要是因为中间环节比如经销商或品牌代理商的提价。就服装而言，经销商一般会在出厂价上提价30%，零售商加上自己的成本和利润，一件90多元的婴儿用品就卖到了一百七八十元。

　　“连锁店与其他的进货渠道有些差别，除了一些国外产品有专门的地区经销商垄断经营，只能通过他们拿货之外，其他产品我们都直接与厂家联系，比如通过厂家招商会、交易会等，减少了中间环节。一般来说，奶粉是通过经销商，而服装基本上都是直接从厂家进货。”周婷说。
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