“除了进货外，我们还有商场抽成，加上连锁店一般在二类商圈开店，而我们则是在黄金地段的高档商场里，价格自然不一样。”某经理说。

　　长沙市物价局副局长王洪表示，按照国家政策，目前这一块的终端价格已放开，其价格高低完全由市场行为控制，但商家必须明码标价。至于价格是否存在暴利，在大面积的监督操作上有相当大的难度。目前一般来说是有人举报，物价部门再对进行专门调查。

国美(电器)带来的骚动

　　在销售旺季、重要节日，商场会争相推出一系列优惠活动，连锁店也纷纷采取折扣等方式进行促销。虽然有各种形式的降价，但至今也并未如其他行业一般进行惨烈的价格战。

　　“目前火药味并不浓，大家都在保护自己，谁还会血拼?”长沙某婴儿用品公司行政主管说。

　　“国美(电器)电器进入长沙，把整个家电价格拉低了10%-15%，如果国美(电器)真的涉足婴儿业，那么将会对行业造成很大冲击，尤其是对利润空间的影响。”该行政主管说，2007年下半年将很可能有一场行业风暴。

　　今年初，家电连锁巨头“国美(电器)”高层人士出现在一场规格较高的婴儿行业研讨会上。对于国美(电器)对该行业表现出的极大关注，不少业内人士分析，国美(电器)将很可能进入婴儿用品业。

　　消息炸开，业内开始骚动。各商家纷纷抓紧时间希望能把自己的路线做实，以抵御不可预期的冲击。从“丁丁”在五一黄金商圈选址、做大店面，不难看出其走的是儿童百货公司的路线，为把码头做大，目前正在筹备新店，准备抢在明年初开业。而连锁店采取的“一站式”购物，用全面覆盖的战术，从孕妇怀孕、孩子出世到儿童，吃、穿、用几乎都能在一个店里买到。为抢占市场，“贝贝熊”加快商业布局，今年一年就连续开了6家门店，希望通过规模化降低成本，以平价应对未来的竞争。还有一些采用生活会馆的形式，以会员制获得部分稳定的客源。

　　虽然该传闻目前暂未取得国美(电器)方面的证实，但从业内的强烈反映来看，明年将很可能有一场不小的震荡。

　　“行业会否洗牌，现在业内都在讨论这个问题。国美(电器)有零售业的各种优势和庞大资金，但目前行业面临的最大困难不是资金短缺，而是赢利模式、人才和商品结构三大问题。”“贝贝熊”董事长黄茂说，虽然大家的路线各不相同，但不论哪种形式，都还在摸索之中。比如规模经营后的赢利模式如何?多大的门店面积可以带来利润峰值?商品结构的调整，比如食品、服装等占货柜的比例?

　　“其实这个市场并不只是卖产品这么单一，还包括了婴儿早期教育、游乐和摄影等。之前这一块在国内还是空缺，做一个包括早教中心、游乐场在内的孕婴儿的综合服务场所，可以拓展市场。”曾峰权说，这种思路从台湾引进后，四年来长沙人对此的接受程度看来不错，目前公司已有上万名会员，早教和摄影两块已占据了公司营业额的55%。有这些业务的支撑，他并不担心会受价格波动的影响。

　　“行业涵盖的品类很多，一些产品比如奶粉，现在的利润已很低，所以国美(电器)的进入对价格的影响并不会太大，并且除价格竞争外，还有服务的竞争。”何劲鹏说，随着新一代孕婴文化的推进，时下父母购物需要更多的服务及专业指导，所以赢得市场的关键是做服务，比如提供免费亲子游戏、运动会、孩子生日会等以及请专家对妈妈们进行辅导和教学等。同时还要对营业员、辅导员进行育婴知识和用品选择等的专门培训，这已是品牌和服务的综合竞争。对此观点，“惠美佳”周婷很认同：“只要服务好，有舒适的生活气息，就能获得顾客较高的忠诚度，就算有大资本运作，也能够有相对稳定的消费群。”

最终出路是发展国内品牌

　　“其实，商品价格总体上较高，有很大原因是因为行业规模小导致生产成本高。目前，国外品牌占据了市场的很大比例，要把价格降下来，最终出路是要发展国内的优质品牌。”何劲鹏说。

　　目前国内童装市场上，国外品牌童装占据了50%，而国内厂家所占的50%中，只有30%拥有品牌，其余70%还处于无品牌竞争状态。而这些品牌中，又有许多存在诸如设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等问题。

　　与国外产品相比，目前国内产品还存在差异化不够、种类不多、功能相对单一等问题，所以消费者更倾向于国外品牌。
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