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文具品牌连锁专卖店的理念辨析
来源: 作者: 发布时间:2009-08-12
 4、品牌特许专卖系统能实现快速的市场信息反馈。由于统一管理,品牌制造商可以制订一个统一的信息反馈管理措施,从而有利于各类市场信息能迅速反馈回品牌制造商,从而提高品牌制造商的市场敏感度与应变能力。这也是采用品牌专卖体系的一个利益点。但任何事情有利时也必要其弊,品牌专卖系统加快了市场信息的反馈速度,但同时缩小了信息反馈的范围。在其他零售终端,经营者非常清楚不同品牌产品的优劣点、消费者对不同品牌产品的实际看法,从而作出最优化的决策。但在品牌专卖店,经营者只能够了解到消费者对专卖品牌的看法,也难以在实际销售过程中对不同品牌产品进行评估,从而形成一个封闭式的信息反馈循环,有可能造成品牌制造商在产品研发、营销政策方面只针对某一类别消费者,无法吸引其他潜在消费者,导致客户群体越来越窄的情况。

  除此之外,由于国内的品牌制造商普遍长于制造,弱于营销,无论是制造商、批发商,都不具备良好的终端零售管理经验,而终端零售管理经验是保证品牌特许专卖店赢利有力的关键,如何补齐终端零售管理经验的短板,这也是每一个希望导入品牌特许专卖体系的制造商首先必须要考虑的问题。

  从整体上来看,品牌特许专卖店在整个营销链中所起到的品牌传播、文化引导、消费者教育作用是其他任何营销方式都无法达到的,作为文具制造商在产业升级、市场升级、竞争升级,文具行业与市场面临整合的关键时刻,借鉴其他行业成功实践,加大对新的商业模式、业务模式、营销模式的导入与探索力度,正是行业进步,企业发展到一个新的水平的体现。优势文汇提出的观点,更希望文具制造商在导入品牌连锁专卖体系,看到品牌连锁专卖体系带给企业利益点的同时,对品牌连锁专卖体系运作过程中可能的风险能未雨绸缪,预先制定应对措施,确保品牌连锁专卖体系的成功运作


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