三、眼高手低法则

　　有一个我极为尊敬的朋友，常常用“大红花理论”谆谆告诫容易发白日梦的年轻后生，就如在我上一篇博文里批评我的那位朋友，让我想想微软。其实在整个地球上，不也就只出了一个微软。人人都羡慕那开的姹紫嫣红的大红花，却不知大红花就那么几朵，大多数梦想最后都成了绿叶，而更多的成了我们看不见的落叶。

　　有梦想是好事，但如果梦想不切合实际就会变成坏事；甚至带来极大的危害。4年前，有个李姓朋友郑重其事地告诉我他的预测：随着中国人越来越富裕，越来越追求生活品味，中国将进入红酒时代。并掰着手指头兴奋地给我算帐：中国沿海城市接近5亿人，假设有红酒消费能力的占10%，就是5000万，我只要求占其中1%的市场份额，不算贪心吧，就有50万人，平均每人每年消费12瓶红酒，他摇着头说这可是极其保守的估计了，一年卖多少瓶？就是6000万瓶啊！

　　今年过年，我这位李姓朋友没有照例参加老友间的聚会。靠几年前做广告打拼挣的几千万身家不但全部赔进去了，老婆都闹离婚了。一出典型的现代版的“赔了夫人又折兵”！

　　原因在哪里？如果我们换个算法：第一年我主攻广州市场，用5-6个月的时间在年轻白领较集中的天河、东山、海珠建立3个销售网点，并洽谈10家左右的酒楼渠道，平均每个网点每天平均销售3-5瓶，这样算下来第一年的销量也就是1万瓶左右（去掉建设网点的时间）。

　　这里还没有考虑酒的供应渠道问题。如果卖进口红酒，还牵涉到国际物流、进口关税、国际结算等更复杂的流程；而目前因为国家红酒关税较高，所以目前的红酒市场基本是“三七开”，只有30%的进口红酒是正常进来的，超过七成的红酒都是走私近来的。如果你连这个市场的基本游戏规则都搞不清，你怎么参与市场竞争呢？而如果卖国产红酒，则存在代理权问题，这中间同样涉及到资金、销售、批发、物流等等问题。

　　所以，考虑问题要全面，要从实际出发，既要洞观市场全局，弄清该行业的基本游戏规则，摸清里面的道道；又要从基础做起，而不要只是看见一朵大红花，就以为到处都是大红花，就认为自己也可以成为那朵大红花。

　　眼高不是好高骛远，而是考虑问题要全面，并善于抓住问题的关键；手低则是指做事踏踏实实，一步一个脚印；不要拿虚无缥缈的概算自我陶醉。

　
（阅读次数： ）