五、团队轻装法则
受VC风潮的影响,现在开始的创业者往往要想方设法组建一支豪华的创业团队——有着在跨国大公司工作经历的精英们,有些人甚至不惜弄个洋学历以加强忽悠能力。
问题是,如此豪华的团队真的是适合创业的团队吗?
2001年,我和5个在广告行业都有一番作为的朋友一起创立化妆品公司。大都有做过总经理经验,但就是这么一群堪称优秀的广告人却不知道生产防晒品需要许可证,结果白白损失了2002年夏季防晒市场,虽然独创了一个“晒后修复”的新概念产品,但对于一个新品牌来说,开创一个新市场太难了!
秋冬季节,我们又忽略了南北冬季气候的巨大差异对润唇膏产品质量的影响,结果产品到了山东的柜台上,旋开盖就断了!还有销售督导吃“空额”、经销商跑路等的管理问题,盲目扩大市场管理滞后的问题……
短暂辉煌之后,6个创业伙伴迅速解体……其实,这些大公司出来的人,习惯了养尊处优的工作和生活方式,习惯了大手大脚花钱,并不是白手起家的最佳拍档。
www.chuangyezg.com 相反,那些年轻、便宜、渴望工作的人,那些上手快但并不一定有全面经验的人,那些下岗对工作机会异常珍惜的人,都是创业起家的最佳拍档。如我那个做学习机的朋友,起家时几乎全部聘用的是30多岁的妈妈级下岗女工。他的说法是,这些人对工作机会极为珍惜,工作勤力,且因为自己也有孩子容易与顾客沟通,建立信任;当然,这些人的费用也不高。从50万起步到今天,5年让自己的资产翻了20倍。
至于资深管理者,我给他的建议是,实现了3个亿的销售额后再考虑;在这之前,请使用那些能够负担得起的人,并建立起能把他们培养成优秀员工的机制。
今天,受经济危机影响,创业的团队组建成本将更低,而你所做的就是如何把他们的积极性和创造性更为充分地调动起来;毕竟,创业需要的是行动力,而不是一大堆吵闹不休的想法。
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