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    授权内容要明确

    授权内容应尽量详细，具体到授权产品品类。比如有些品牌是多元化经营的，其产品包括服装、鞋、箱包、配饰等很多门类，那么代理商在与其签定的合同时，就应该明确授权产品的品类具体包括那些门类，以及该品牌未来推出新的产品类别是否也在授权范围之内等。

    明确授权区域

    授权区域的界定关系到代理商的经营范围，及今后的发展前景。合同中，代理商除了要和品牌企业明确约定当前代理的区域，还要明确在经营达到某种目标后，是否可扩大其代理区域。

    授权期限约定

    现在比较适中的是两年期合同，两年基本就完成了一个运作周期，第一年是建设期，第二年是收获期。如果签一年的话，代理商显然是吃亏的，因为一年基本都是投入建设期；而三年的话，对代理商而言就会产生更大的风险，特别是对于新品牌而言，因为在第二年就基本能看出该品牌是否能盈利了，如果签三年，那就意味如果代理商在第二年发现该品牌并不适合在当地市场发展时，也只能勉为其难的再坚持一年，结果只能是带来更大的损失。在授权期限中应特别备注的是，合同到期以后，在代理商达到某种业绩时能拥有续约权。

    Ｍｅｍｏ 细节制胜

    除了要关注谈判内容外，代理商还要注意谈判的时间、环境等细节。渠道商问题研究者潘文富老师，给了以下几点建议：

    １．正式谈判的时间宜选择在经销商的生意淡季，例如周末和节假日等。此外商业谈判是脑力智力的交锋，一般来说，人在饭后及酒后的智力水平会有所下降，所以谈判时间在上午八九点钟开始为宜。

    ２．在确认与对方的会面时间后，得提前做些准备。例如，一定要将会面地点确定在自己的办公室内。同时做好办公室的清理工作，这是对对方的尊重，也是向对方展示自己形象的方式之一。在会面时，准备个现场专职记录人员，保持全程记录，老板自己也得提前把谈判纲要准备好。另外还得注意现场纪律，在会谈时，要求己方员工没有紧急事务不要进来打扰。尤其是些鸡毛蒜皮的事情就不要一趟趟的进来找老板说明或是签字。

    ３．观察对方的行为。在厂家业务人员的言行举止中，是可以看出很多东西的。例如厂家代表之间的内部配合度，服饰的整洁程度（推测其个人收入水平）。在谈话过程中，有没要求就某些内容进行再次确认，现场有无记录行为，名片礼仪等等，从这些行为观察有无受过专业培训的痕迹，以及个人的基本品行。

    总之，谈判的根本原则在于双赢，经销商本着坦诚的态度，在展示自己的优势的同时，对厂家政策逐一明确，就能取得谈判的成功。

    在招商广告中寻找品牌真相！

    在服装市场，形形色色的招商广告往往让人目不暇接，而且内容越来越煽情，版面越来越火爆，仿佛商机俯拾即是。作为服装代理加盟商，在看这些招商信息时，一定要有理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。

    招商广告作为招商信息传递的主要载体，被称为招商企业与下游经销商合作前的第一次沟通，它像一座桥梁有机地将两者连在一起：厂家通过它招商，经销商通过它寻求商机。然而，越来越多的经销商在乏味的招商广告中变得麻木。当今招商广告层出不穷，着实让人眼花缭乱，商家如何在鱼目混珠的招商广告中找到到商机而非陷阱呢？

 
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