对于蕴藏着商机的招商广告，代理商应采取四问原则：“这是真的吗”、“这适合我吗”、“我有机会吗”、“我能做起来吗”。

    一个完整的招商广告应包括企业、产品、广告培训、操作方案、合作政策、市场保障、风险?退、换货?等信息，但受版面规格、媒体监管度、目标人群、企业优势资源等因素的影响，招商企业只会着重诉求几点信息，这就是我们现在所看到了炒企业、炒产品、炒政策类的招商广告等

    服装行业内假洋鬼子很多，这些假洋品牌的招商广告总希望傍上一点国外的东西，字里行间透着“洋味”，如公司名称为某跨国?或外资?企业的中国总部或分支，招商产品也是飘洋过海首度登陆中国等。遇到此类广告，加盟商就应该多问自己“这是真的吗”，不论广告说得多么神乎其神，都应该向其他人打听该品牌的真实性，网络搜索是一个很简便的方法。当确定了品牌的真实性以后，加盟商还应结合自己的资金储备、所在城市的消费水平等，问问自己“这适合我吗”，加盟的品牌不是越高档越好，适合自己才是最好的。

    甄别信息有高招

    “年赚１００万”、“源自意大利”、  “打造ＸＸ领域的领导品牌”、 “零加盟费”，这些都是服装类招商广告中常出现的词语。代理加盟商要想从中读出有效信息，以下方法可以一试。

    方法一：撇脂

    删去带有感情色彩的修辞性词汇，这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多；甄别让人产生歧意的词汇，这类词汇以“１００％广告”、“１００％铺货”等居多；剔除“羊毛出在羊身上”的合作政策，如首批进货量达到１００万返５０万广告支持。

    方法二：换位思考

    招商广告中提到的盈利水平，要从两种身份上考虑：首先是消费者的接受度。消费者是否接受这个价格，若不能接受，最终也不能将产品转换成商品，即使厂家１折供货，盈利也是一纸空文，为此要谨防厂家以虚高的零售价辅以超低的供价作诱饵?折扣率不是衡量盈利水平的唯一标准。

    其次是厂家的盈利度。若招商企业按文案中提到的兑现承诺，其投入大于收益，做亏本经营，这对中小型招商企业而言，这肯定是一个陷阱。若厂家不能盈利，肯定就不能持续长久地发展，正常的情况下是厂家能盈利，但不是暴利，且主要靠规模效应，并不是以牺牲商家或患者利益而获得的，而将更多的利润留给商家。

    方法三：了解准入法则

    １、对市场现状的把握。每个服装类别在每个时期都会呈不同的状态，每个产品在这时期也会处于不同的竞争地位，如男装，加盟商要对目前各大男装品牌的销售情况要有所了解。后来切入者要立足，必须拥有某一方面?而恰是市场空缺或消费者需求?的独特优势，对此类服装的招商广告，更多的是要看到其理论的支撑点及可执行性。

    ２、对态势的分析。越是热点的服装类别参与者就越多，竞争也越激烈，也最是让代理商动心的领域，就像曾经的保暖内衣市场，今年炒Ａ、明年炒Ｂ、后年炒Ｃ……炒来炒去，消费者还没回过神，风头过了，谁都没赚到钱。此类招商广告，商家要清楚这类产品的生命力有多长，属长线还是短线产品。

    ３、对关键词的分析。通常情况下，招商广告都有其主诉求点，这类词一般起到提纲挈领、概括性的作用，如特殊字体、加重或加大的字体，这类文案含金量是最高的，但也是最能误导人的。

    方法四：解决问题是关键

    有的招商广告中推广方案有点炫，营销策略也独到，辅助支持也应有尽有……加盟商应考虑这些在其推广中是否用得上，能否解决终端动销问题；有的招商广告中谈到的产品概念和ＵＳＰ?销售独特说词?怎么好，关键是否能打动终端消费者。

    当你看到一个感兴趣的品牌时，如果不是你了解的品牌，就要立即深入地去了解相关信息。结论如果与广告相符合，可先打电话咨询。打电话一定要找到老板或直接负责人。与负责人通过电话时，要广泛探讨和多方咨询，看他是否非常内行，解释和回答问题是否诚恳、合理。

    电话咨询没发现疑点后，赴公司考察是必须的。但要注意这样几个误区：首先是公司场面大，并不说明全部问题。合理、适度才是真实可信的；其次不要被大城市礼节和高档接待搞晕，考察只是决策中的第二步，不要欠下人情；第三要学会运用反向思维，站在对方的立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历。冷静观察对方是不是一个想做事、能做事的公司，经营该品牌是短期行为，还是志向远大、长期合作。看品牌商是否平等而公正地对待合作伙伴等