“浙江的市场要尽快启动，这个地区的购买力很强，消费者的观念比较超前。”王科面色有点憔悴，但脑子转得飞快。“另外，鲁总来电话说，济南军区有一个客户，你明天派一个销售人员坐4个小时火车赶到济南，带着一台机器去！”

　　25岁的姚征刚从杭州出差回来。今年7月，他从明基电通跳槽来到澳视，开始负责全国的渠道建设，此前，澳视的销售一直是最弱的一环。很快，他在北京找到了一家实力强大的经销商，并在BTV电视直销节目开始打广告。这几个月，姚在全国各大城市寻找自己的经销商。

　　2150北京的总经销商说，“广告费是澳视用6台机器跟我们换的，效果挺不错，一个月30多台是2150产品推出后单月最高销量了，虽然用产品换广告我做了这么多年生意还是第一次遇上，但瞧他们也不容易，自己公司也多少能挣点，我也就帮他们卖了！”

　　一个小公司，要开辟一个新市场，的确不容易。

　　2001年，中国投影机市场的蛋糕为8亿人民币左右，这个蛋糕也在越做越大。但是，蛋糕主要为商用市场所贡献，份额大部分被爱普生、索尼、东芝、飞利浦等国外品牌瓜分。澳视却要借助投影机能接收电视信号和VCD等功能，打算做家用投影机。“我们要叫板长虹，家用投影机无论哪方面，都比他们的背投好得多。”澳视的一位销售人员觉得自己发现了市场的一个绝好机会。

　　然而，就家用市场，很多国外厂商都在观望，单靠视美乐一家打拼，成为铺路石的风险非常大。

　　“长虹曾经找过我们合作，我们帮他们去做OEM，打长虹的品牌。我们的研发技术人员和模具等都拿到长虹去试了，本来前景不错，但是，董事会不同意。”王科回忆起与长虹的一次短暂接触，并向记者论证投影机抢彩电市场的蛋糕是行得通的。

　　尽管如此，2150却被很多业内人士称作是“一家不成熟公司的不成熟的产品”——“2150的噪音太大了，而且色保护度不够。”一位经销商对澳视的销售人员抱怨，“能不能尽快改进，不然顾客返修和退货可是大问题。”

　　何去何从？

　　王科一段时间以来，很不愿意被别人称作学生创业公司，因为公司除了总工程师邱虹云还在念研究生，其他人都不是学生了。尽管如此，澳视的文化和做事方式，仍然比较独特。

　　为了省钱，搬家的这几天，澳视公司的员工和总经理王科一起，亲自打隔断、扛木头。但是，1月29日，因为电源没有装好，公司只好全体放假。而由于搬家，这几天澳视的免费800维修热线也没有人接听。

　　一位经销商说，澳视公司的人根本不懂得什么是生意。

　　2000年12月，视美乐第一批三款产品推出。“当时主打商用市场，由于没有好的销售渠道，半年内真正只卖了不到10台机器。”一位公司内部的销售人员透露，“现在看来，当初主打商用市场是失误了，因为那样的话，面对的就是爱普生、索尼等国际巨头，我们的力量太小了。而且商用市场的开拓，我们是后来者。”

　　公司的失误不仅仅在销售上。一位负责采购的人员说，“当时是一边做研发，一边盖厂房；现在是从各地购进了上千套原材料，但开工不足，资金周转不过来，浪费了很多资源。现在，估计3000万也花得差不多了，研发和市场推广花了太多的钱。”

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