我公司现在可以把产品卖到世界各地，但要卖遍全国难。因为我从2001年来不间断地跟踪世界每一个有影响的手袋品牌，对各个品牌的产品线路了如纸张，世界手袋市场的丝微变化逃不出我的法眼，我自信知道的手袋信息不比世界上任何一个专业公司少，对和我合作的国外专业手袋公司的设计意图100%理解。在这个基础不论是实现国外手袋公司的设计意图，还是自己开发产品，我公司产品都会被国外手袋服饰公司接受，这是公司最核心的竞争力，在这方面几无对手。因为到广州发展后，不再亲自经营销售公司的日常运营。把主要精力放在产品开发规划，成本设计，和战略发展上来，最核心的竞争力就在老板手里，这节约了公司大量的开发费用，并且产品风格有很好的延续性。中高档的PU产品做成了“世界产品”

　　但国内手袋市场，因为没有接受世界名牌风格下的美学熏陶，流行时尚没有了标准，一会儿日本风，一会儿韩国潮，包括一些傍名牌商标现象，附和这种风气的有的是不懂有些是顺势而为，日本，韩国时尚是对世界风尚的再改造。世界流向风尚有个清楚的线路图，先欧美——再日韩——后国内。去年《南方都市报》有一篇报告写的非常好好象叫“依纯，邦威发展之路再思考”，先知先觉的企业已经开始象世界流行风尚靠齐了，在无法改变西方美学强势统治世界的前提下，“世界产品”必将是国内手袋服饰的的发展之路。

　　但现实是国内对风尚的理解还没有统一的概念，所以现在难以出现一个红遍全国的手袋品牌，地域性，和时效性制约着国内品牌的发展。
　　在这种情况下我总结了几点上海手袋批发商战实录给手袋批发商参考
　　一，充分了解当地需求，带着需求信息或款式去厂家进货。
　　二，寻找配合厂家，厂家不配合商机尽失。最好能找到资深厂家，防止出现好不容易建立了合作关系而厂家破产。
　　三，熟练掌握2 8法则，80%的利润有20%品种创造。也就是说批发一定要有主款，广东有叫“爆版”的。新款可以拉客户，经典老款才是利润来源，成熟的批发商自己手里的主款，“爆版”大都是经典老款式。80%的新款不会再补货。
　　四，大胆搭配新款和“爆版”的进货比例。我在2001年下半年的搭配方法是：进10个新款每款10个一个“爆版”800个。
　　五，厂家建议要多听，新款要尝试。
　　13文中小结

　　呵呵，写起来就收不住笔。本来想细写些A货的普及贴，因为会涉及到具体名称的世界名牌手袋，有引起不必要麻烦的可能，从我以上的叙述也能看出些眉目来，多看多听是王道。网上也容易搜到这方面的普及贴，跳过了。
　　很快会写完在上海的经历，进入广州发展的阶段。
　　从一个自己主导生意的商人，蜕变成一个企业家，过程之难。难到我不愿意去回忆。“生意好做，人难管”，我自信可以轻松做一个商贩。管理好一个企业，不是读几本企业管理书就可以做到的。中国有民企3年生命周期之说，我差一点逃不出这个命题！www.chuangyezg.com
　　任何在一个行业内坚持过3年的民营企业家，都应是国家的“宝”，现实是社会上只看到他们风光的一面，奶奶不疼，娘娘不爱！任其自生自灭，没看到一个成功企业给产业，社会做出的贡献。
　　老板忠告：自己做生意可以尝试，做企业慎重

　　这么多朋友关注这个帖子，让我惶惶不安。本来奔着“公益同行，惠及自己”目的随自己的从业经历写一个手袋行业的基本知识普及贴，真不想因为这个帖子搞成自己必须要写的负担。毕竟我手头要处理的事情还非常多。就算现在企业进入良性发展期，作为老板轻松，但不清闲。
　　写完2001年末在上海的危机事件，就要写我从2002开始至今的企业经营经历了。
　　简单预告一下来广州发展的大事件：
　　2002年春节开始档口经营
　　2002年11月建厂

　　2003年自有品牌上市，迎来到广州的第一个成功高潮
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