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竞争优势下的能力战略
来源： 作者： 发布时间：2009-11-12
 
    8.赢利模式能力
 
    无论企业采取什么类型的营销战略，最终都要落到赢利模式上。任德忠说：“我们从事的营销工作并不复杂，也就是解决三个问题，一是买得到，二是买得起，三是乐意卖。”第一个问题是渠道要畅通，让人们能便捷地买到；第二个问题是让不同层次的消费者能买得起美涂士产品；第三个问题就是研究出不同类型消费者真正的需求是什么，并如何满足。美涂士通过渠道疆域的快速扩展、多种价格产品体系和健康、环保的研究方向，完成了这个简单而复杂的赢利模型。
 
    美涂士的这八大能力战略，就类似迈克尔·波特的价值链理论。波特认为，每个企业都是进行生产、设计、营销等各项活动的集合，这些活动构成了企业的价值链。而我们从美涂士的能力战略也能发现，企业的竞争优势主要来源于价值链上各个环节的表现——比竞争对手更出色的能力。
 
    体系制胜
 
    一只木桶盛水的多少取决于其最短的一块板，同样，企业经营水平的高低取决于企业最弱势的环节。
 
    如果从这个角度看，对于已经走出生存期的企业，特别是要做大、做强的企业来说，就必须减少短板，并构建综合能力。“在短兵相接的涂料市场，单一能力已不具有竞争优势。为此，美涂士已形成了体系化的八大能力战略组合。”任德忠对记者说，“这不是一个空泛的概念，而是来自于每一个实实在在的营销环节，这是关键营销子行为的合力，并且是有机的整合。”在每个能力战略下，美涂士都有落地策略和实际效果。同时，每项能力都是息息相关的，这也保证其不会出现散点和断裂。最后，任德忠还补充道：“八大能力只是一个个散点，只有在做‘健康漆第一品牌’的战略主线下形成合力，并连接成战略主线，最终才形成企业的战略轮舵。”
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