老张回到在襄阳路市场的店里，在狭窄的小店铺里刚坐下没喘口气就有一拨又一拨的客人在小店内挤进挤出了。老张忙着招揽生意，忙着收钱找钱。不时冲出店外冲着电话大叫，店里拿货的小伙计上气不接下气地跑来跑去，一天12小时做下来，衣衫总被汗水浸透。到打烊的时候，累了一天的他饥肠辘辘，这才意识到自己的晚饭又晚了。尽管累到骨头散架，但是红火的生意让刚他尝到了甜头。

　　B 到上海出差的王先生站在淮海路上看着上海襄阳服饰礼品市场里熙熙攘攘的人流 ，笑逐言开的老外一拨又一拨的从市场里拎着大包小包出来，热烈的气氛感染了老王，老王随着人流走进襄阳市场里，走进一家又一家店，没看到什么惊奇的商品，但几次看到有老外把一叠厚厚的钞票往店老板手里递，看老外手里的几个包包怎么也不象值那么多钱，老王两手空空，悻悻步出市场，朝百盛百货走去，看看能否买到打折的杉杉西装，回到家好显摆一下，结果他还是失望了，他百思不得其解，大上海买不到杉衫西装？

　　进了上海滩商厦开店后，上海襄阳服饰礼品市场在我耳边的名声越来越大，我越来越关注来上海滩商厦进货的上海襄阳服饰礼品市场的老板，他们都有固定的拿货店，我虽然也有了些零零散散的客户来我店里进货，但量没法和上海襄阳服饰礼品市场的老板比。我寻思怎么打开突破口，必须有一个震撼性的货吸引他们过来进货。
　　我勤奋地经营着我的小店，经常跑跑广州。店里常来些成伙的台湾阿姨，手里拿着国外的时尚杂志或图片，找她们要的手袋，每当我给他们找到所要的款式时，她们总是细致评论包的优缺，稍熟悉的上海老板说话虽然刻薄，但每个人都想把知道的手袋知识全吐出来，也算可爱。这些让我受益良多。
　　8月我看好一个仿羊皮面料系列的休闲包。我找了些款式跑到广州寻找厂家加工。跑厂家认识了一个版房师傅程先生。程师傅师师出港资手袋厂版房，技术了得。现在的程师傅办手袋出格培训班，著有手袋出格等书籍。程师傅对我的绘图能力和对包的理念很欣赏，我们成了朋友。
　　我的眼光开始显露，这种仿羊皮此后一年多在广州皮具市场热销，呵呵，广州做手袋生意的老板若是在2001-2002年没有做过WYD的仿羊皮PU真遗憾了，传说当时卖料的WYD下午收市都是用蛇皮袋把现钞抬走，仿羊皮PU成就了一个大的皮料供应商。
　　选好厂家，按自己的要求陆续有货发到上海，现有的销量不是我想要的，把我的货打入上海最旺的襄阳服饰礼品市场才是我的目的。这期间我和不少广州皮具市场的老板建立起合作关系。有个本地老板刘先生，他非常配合我要订购的所有货，给我大力支持。现在只要有块敲门砖，打入上海襄阳服饰礼品市场我就能立马赚到钱！

　　机缘巧合，我在亿森皮具城闲逛的时候，在一家公司的桌子上看到一本外国手袋杂志，随便翻了一下看到一款包非常有特色，一大一小我熟悉这个牌子，是MIU MIU的新款。我放下书，立马跑到千色一楼的卖书档，从新出书里找到这个款式。我拿到图片，约程师傅出来，我要立马找厂家专做这个包。程师傅帮我联系了新市棠溪一家厂我跑去一看，傻了眼。有这么巧的事，工厂正在生产这款包，是外单。并且材料正是我要的磨砂牛皮，也有叫反毛皮或牛京皮的。和老板谈好了定单。

　　我带着一个样板回到上海，早晨到店里先给熟悉的客户看，都有兴趣。有了好货，我信心大增。在上海滩商厦里拉住一个面熟的拿货量大的襄阳服饰礼品市场的老板，我不管他的诧异给他看我的货，他疑惑地问“是你做的？”我没有正面回答说，“我的货别人刚拿完，是让你看看，第2批马上到”他告诉我有人到了这批货，数量不多，一下卖完了。我少惊了一下顺口就问：他批多少钱。没想到他顺口告诉我大款130，小款120。他又告诉我他追这个货有几天了，但听说没那么快到，你若先到有多少都要。我心中有数了，告诉他我的货每款便宜5块，但是不能给他全包，我有发出去的客户了。

　　在这个关键时刻，谁的厂家配合好，谁就能赚到钱。此后我定货的厂家把这款包源源不断发来。
　　我拿着这款包到襄阳服饰礼品市场卖手袋的店里，不管认不认识，直接找老板谈。有些老板态度非常恶劣，直接把我哄出店。大多数老板看到这款包后都有兴趣，说货到了就打电话。
　　第一批包通知了几个老板就卖完了，没想到襄阳服饰礼品市场的老板之间消息灵通，好多老板都知道我有这款包了，第二天早上好多老板到我店里打探消息，我一一记下电话。此后每天早上我店里的门口聚集了一批又一批来拿货的老板。
　　先前建立的好的厂家关系这时显示了作用。不论是和先前的东莞厂家，还是广州的刘老板等在市场最旺的时候积极配合我。特别是仿羊皮的PU包，因为市场不查，到2001年年末，我去襄阳服饰礼品市场看，卖手袋的店几乎家家摆着卖。
　　我每天进入了兴奋状态，钱要是天天这么好赚，数钱也会数得手疼。

　　兴奋，也有丝丝不安，一场大的危机正悄悄袭来。
　　12上海手袋批发商战实录