五 中小客户发展策略
　　六 大客户保护方案
　　按照方案无论大客户还是小客户，无论是做高端货还是平价走量货，厂&商都可以互动，通过规模生产降低成本，平时信息交换，定时集中订货。按此方案，结合公司细致批零商战实策，厂商都会有极大竞争力。因涉及到公司未来国内贸易发展的商业机密，我现在提出问题和写出纲要已经做到了公益同行的目的，详细方案就保密了。
　　下一节是 16 起航-我的广州2002
16 起航-我的广州2002
　　安顿好上海店里的生意，托付上海的朋友多多关照，2002年春节后带着几个精兵强将来到了广州。
　　广州的朋友一定还记得吧，2002年热的早，刚过了元宵节我就脱去上海的暖衣穿上了薄衫。人格外轻快，心情也轻松了。恍然昨天还紧张奔波在上海，现实是上海离我越来越远了，因为我的心早就先到了广州。
　　再不是初出茅庐到上海闯荡的毛头小子了，我到广州已是满腹经纶。因为自信，所以坦然。在广州起航了，顺利，象从平静港湾驶出的帆船。
　　不得不说仅仅是7年前，广州的皮具箱包市场是那么的安然，赚钱好像每家都那么自然。每个季节一套版，好生意甚至有第2年也不急着换新版的档口。看看现在广州皮具城里档口换版的速度，就知道老板有多焦虑了。
　　在新兴皮具城里租到了档口，不免俗起了一个傍名牌的店名。把上海积攒的版摆在了档口。
　　第一天开档一早安排小弟先去，自己在家磨蹭着，心里有稍稍的期待，果不其然11点小弟打来电话，接到了到广州的第一笔定单。自己窃喜，加快脚步向档口赶。
　　一天下来，有3笔定单600个包。

　　一切都是那么的顺其自然：接单-找加工厂-出货。
　　到广州后我不再坐店经营，以锻炼和培养我从上海带来的员工独立工作的能力。我的目的从没有打算只开一个档口，一开始来广州就把自己定位在后台管理的位置了。就算我在档口里，员工也不会向客户介绍我是老板，我细致和员工讨论接待客户的细节，摸索广州档口的经营模式和方法。了解到广州手袋行业主要的业态形式有：
　　一 档口经营。接单后找适合的加工厂。
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