粗粮王孙少锋的农业链曲

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粗粮王孙少锋的农业链曲

来源：作者：发布时间：2011-06-18

按照陈谦的介绍，“粗粮王”市场渠道全国性扩张的启动则是从2009年开始，采取的是“农村包围城市”的策略，即先不涉足诸如北上广深这样的一线城市，致力于二三线市场的覆盖。“拓展一线城市的市场渠道，无论从资金还是精力投入上都不是二三线市场所能比拟的，而且策略也有不同，譬如要更注重现代商超和连锁便利店的投入。”陈谦说。等到总体销售收入具备了一定规模，资金投入上没有后顾之忧时，再“高举高打”进入一线城市来实现全国布局的“封口”，按照陈谦预估，粗粮王全国布局“封口”的时间节点则会在2013年之前。

“现在，有了前期的市场基础，渠道的拓展已经顺利了许多。”陈谦说。目前，粗粮王在全国拥有上千个经销商，而按照计划，今年年内，其全国经销商总数则要达到3000家，这也就意味着，要覆盖全国所有的县级市，诸如福建、江苏、江西、湖北等目前较为成熟的十四个省市市场则要覆盖到县，其他市场则必须保证覆盖到地级市。

而今，中绿在全国也有超过600人的销售队，承担着诸如发展新的经销商，协助当地销售的工作。一般而言，中绿内部对于经销商会设定一个最低要求，譬如县级经销商每年需要完成的年销售额底线是40万，在这个基础上，不同的经销商根据自己的情况预估出每年的销售任务量。

“‘粗粮王’事实上是我们的一个尝试。前些年我们更关注上游的种植，如今则必须要关注上下游之间的均衡协调，”对于未来，孙少锋希望“能够通过市场来指导基地”，这样将使得整条产业链的价值进一步提升。

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